كيف بدأ كل شيء

كيف نشأ التسويق الشبكي ؟ سؤال يطرحه الموزعون في كثير من الأحيان. لا يعرف الجميع الجواب! يؤدي هذا غالبًا إلى سوء فهم حول هذه المهنة ، والذي نشأ كليًا عن الضرورة. بالفعل منذ مئات السنين!

في التوزيع الكلاسيكي أو التجارة للمنتجات ، يبيع المصنعون منتجاتهم لتجار الجملة أو تجار التجزئة ، الذين يعيدون بيعها بعد ذلك لعملائهم النهائيين في المتاجر أو على الإنترنت. مع البيع المباشر ، من ناحية أخرى ، يبيع المصنعون منتجاتهم مباشرة للعملاء النهائيين من أجل التوفير في الطرق الالتفافية وتكاليف التجارة الوسيطة. ومن هنا جاءت شروط البيع المباشر أو البيع المباشر.

أحد أشكال المبيعات المباشرة هو المبيعات من خلال مندوبين ، كما هو الحال في QN Europe . مع هذا الشكل من التوزيع ، يبيع المصنعون منتجاتهم مباشرة إلى العملاء النهائيين من خلال مندوبين. يتقاضى الممثلون عمولات مرتبطة بالأداء بناءً على حجم مبيعاتهم.

في شكلها الأساسي ، كانت أشكال التوزيع هذه موجودة منذ أن انطلق التجار والتجار الأوائل إلى العالم لعرض سلعهم على التجار والعملاء. نظرًا لأنهم كانوا يسافرون دائمًا ، فقد كلفوا ممثلين محليين بمواصلة بيع سلعهم.

كان أحد المصادر الأخرى للمبيعات المباشرة من خلال الممثلين هو انتصار التكنولوجيا في أوائل القرن العشرين: كانت منتجات ذلك الوقت في كثير من الأحيان جديدة وتحتاج إلى شرح. في عشرينيات القرن الماضي ، دفعت هذه الحقيقة شركة من ألمانيا لبيع المكانس الكهربائية مباشرة للعملاء عبر مندوبين.

في الولايات المتحدة ، شجعت التطورات الاقتصادية مهنة التمثيل. في الثلاثينيات كانت هناك أزمة اقتصادية. من أجل تحفيز الاقتصاد ، تم إجراء بحث في الأساليب التي من شأنها زيادة المبيعات. أدى ذلك إلى إدراك أن التوصيات تلعب دورًا مهمًا في قرارات الشراء. من المرجح أن يشتري العملاء المنتجات التي يوصي بها أحد معارفهم ويشرحها لهم أكثر من شراء منتجات غير مألوفة من الغرباء.

نتيجة لذلك ، بدأ المصنعون في تدريب ممثليهم بشكل مكثف. يجب أن يكون لديهم معرفة ممتازة بالمنتج ، واستخدام المنتجات بأنفسهم ، وإذا أمكن ، التعرف عليهم من أجل بيعها مباشرة إلى دائرة معارفهم وبيئتهم من خلال التوصيات.

ومع ذلك ، فإن أصل التسويق الشبكي اليوم يكمن في نجاح شركة واحدة. تأسست شركة California Vitamin Company في عام 1934 ، وكانت تبيع المكملات الغذائية وكانت ناجحة جدًا في ذلك الوقت بحيث لم يكن لديها ما يكفي من مندوبي المبيعات لمواكبة الطلب المتزايد.

بذلت محاولات لحل المشكلة من خلال تشجيع مندوبي المبيعات على تجنيد المزيد من شركاء المبيعات من دائرة الأصدقاء والمعارف. كمكافأة ، حصل البائعون على عمولة على مبيعات الموزعين الذين جندهم. كان هذا المبدأ نجاحًا كبيرًا ، ولهذا السبب اعتمد المزيد والمزيد من الشركات المصنعة هذا الشكل من التوزيع.

اليوم ، التسويق الشبكي هو سوق بمليارات الدولارات بفضل النمو المستمر: بلغ حجم المبيعات في جميع أنحاء العالم حوالي 190 مليار دولار أمريكي في عام 2017 وأكثر من 100 مليون ممثل أو شركاء مبيعات ينشطون في التسويق الشبكي في جميع أنحاء العالم.

تدين الصناعة بهذا الحجم المثير للإعجاب لخاصيتين ، من بين أمور أخرى: أولاً ، حواجز دخول منخفضة نسبيًا مقترنة بفرص ربح جذابة يمكن تحقيقها على الفور. ثانيًا ، يمكّن التسويق الشبكي الأشخاص في جميع أنحاء العالم من التحكم في حياتهم من خلال بناء أعمالهم الخاصة من خلال تكرار نظام مثبت بطريقة بسيطة ومباشرة. أحد الأسباب التي تجعل الملايين من الناس يختارون هذه المهنة كل عام.

ربما كونك مسوقًا للشبكات هو الشيء المناسب لك؟ اكتشف! يسعدنا دعوتك لمقابلة شخصية!