تركز QN أوروبا على مانشستر سيتي ووسائل التواصل الاجتماعي.
ليس جديدًا على التسويق الشبكي في آسيا وأمريكا، فقد ظهر اتجاه الرعاية الرياضية عبر البركة مع شركتي Amway وHerbalife. وقد استفادت الشركتان بشكل كبير من ذلك. كما تعتمد شركة QN أوروبا على الرعاية الرياضية كأداة فعالة لاكتساب العملاء، وترعى شركة مانشستر سيتي وغيرها.
ويستند ذلك إلى إدراك أن العلامة التجارية لها قيمة تعريفية أعلى وأن المستهلكين يربطون السمات أو الخدمات المميزة بالعلامة التجارية. ويهدف ذلك إلى مساعدة المستهلكين في العثور على طريقهم حول مجموعة المنتجات والخدمات المعروضة وإضفاء الثقة. وفي حالة شركة QN أوروبا، الفرع الأوروبي لشركة QNET – وهي شركة تجمع بين سمات الساعات من الدرجة الأولى المصنوعة في سويسرا والإنجازات الرياضية المتميزة لفريق مانشستر سيتي الإنجليزي لكرة القدم – فإن قيمة الاعتراف هذه واضحة.
إن الاتجاه القائل بأن التسويق الرياضي لا يقتصر فقط على شركات التجزئة التقليدية والشركات المدرجة في بورصة داكس مثل البنوك أو العلامات التجارية للسيارات ليس بالأمر الجديد.
من خلال تطوير العلامة التجارية وإدارتها، تأمل الشركة في الحصول على ميزة تنافسية تؤتي ثمارها في شكل حصة سوقية أعلى. واليوم، غالبًا ما يتم تمثيل العلامة التجارية من الناحية النقدية في شكل قيمة العلامة التجارية، والتي تُضاف إلى أصول الشركة. ومن ثم فإن الهدف من إدارة العلامة التجارية هو تحقيق زيادة في قيمة هذه العلامة التجارية وبالتالي قيمة الشركة من خلال التدابير المناسبة. الهدف الرئيسي لإدارة العلامة التجارية هو تمييز منتجات الشركة وخدماتها عن منتجات وخدمات منافسيها.
لقد أصبح التسويق الرياضي راسخاً بقوة في السنوات الأخيرة، كما يتضح من الارتفاع الحاد في المبالغ التي تنطوي عليها الرعاية الرياضية وحدها. وعلى رأسها شركة ريد بُل، التي أصبحت ما هي عليه اليوم بفضل التسويق الرياضي. إنها شركة بمليارات الدولارات في صناعة المشروبات الغازية، ولكنها شركة ترسل رسائل مختلفة تماماً عن تلك التي تروجها علامتها التجارية. وإذا نظرت حولك، ستدرك أن 57.2% من الشركات الألمانية ذات المبيعات الأعلى تنشط كراعٍ رياضي. بالنسبة للشركات الكبيرة على وجه الخصوص، يعد نقل الصورة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال المشاركة في الرياضات الشعبية أداة مفيدة. بالإضافة إلى ذلك، فإن الرعاية الرياضية هي أيضاً “أداة فعالة لاكتساب العملاء وولاء العملاء وكذلك لزيادة المبيعات”.
الاستراتيجية الكامنة وراء ذلك ذكية. تستخدم شركات الشبكات بمهارة نقل الصورة إلى الشركات العريقة لأنها تتيح لها الوصول إلى قاعدة جماهيرية عريضة في الغالب. ولأن منتجات الشبكة عادةً ما تقدم جودة أفضل بكثير من المنتجات المعروضة على الرفوف، فإنها تزيد من مبيعاتها دون بذل جهود تسويقية بديلة ومكلفة. وتستفيد شركة QN Europe بالتأكيد من ذلك.
شبكة كيو إن أوروبا تلتقي مع وسائل التواصل الاجتماعي – جيروم هويرث يبشر بعهد جديد
لا تركز QN Europe على الرعاية الرياضية فحسب، بل ستعمل أيضًا على توسيع نطاق أنشطتها عبر وسائل التواصل الاجتماعي بشكل كبير في عام 2020. وتتمثل الخطة في تعزيز شركاء QN Europe على نطاق واسع من خلال عقد ندوات وورش عمل حول إمكانيات بناء الهياكل عبر وسائل التواصل الاجتماعي. كما ترغب الشركة نفسها في زيادة تشكيل وتوسيع نطاق تعريفها وجاذبيتها بشكل كبير عبر الإنترنت، لا سيما فيما يتعلق بمشاركتها على إنستجرام وفيسبوك. ستستخدم QN Europe وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز علامتها التجارية الخاصة بها والاستثمار في هذه البنية التحتية، كما سيكون هناك تدريب حصري للمديرين في مجال التوظيف عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إن جيروم هورث، المدير العام لشركة QN Europe، مقتنع بأن هذا الإجراء سيعزز معدل النمو المرتفع للشركة بالفعل.
سيلعب خبير وسائل التواصل الاجتماعي سامر محمد، 37 عاماً، المتخصص في وسائل التواصل الاجتماعي والمبيعات المباشرة في أوروبا، دوراً رائداً في استراتيجية التخطيط والتنفيذ. وقد قدم سامر محمد استشارات لعدد كبير من الموزعين الرائدين في قطاعات الطاقة والاتصالات ومستحضرات التجميل والمكملات الغذائية والخدمات المالية حول بناء العلامة التجارية عبر وسائل التواصل الاجتماعي. وقد تم تكريمه عدة مرات بجائزة “مبيعات وسائل التواصل الاجتماعي” وهو مؤلف معروف. يعمل سامر محمد لدى شركة QN Europe كمستشار ومدرب خارجي محايد في هذا المجال. وهو يدعم QN Europe في تعزيز العلامة التجارية وكذلك في تدريب وتدريب شركاء المبيعات في مجال وسائل التواصل الاجتماعي.
عُقدت ورشة العمل الأولى مع سامر محمد في 1 و2 فبراير 2020. أظهر سامر محمد كيف يعمل التوظيف عبر قنوات التواصل الاجتماعي بالفعل. كان جوهر ورشة العمل هو نظام اكتساب الشركاء والعملاء. أولاً وقبل كل شيء، أوضحت ورشة العمل كيف يمكن بناء ولاء العملاء الجاد على المدى الطويل. وتجدر الإشارة إلى أن هذه الأداة تركز حصريًا على استخدام الهواتف الذكية، وبالتالي فهي تصل إلى جذور روح العصر لجيل الهواتف الذكية.
في مقابلة نُشرت مؤخرًا على موقع يوتيوب، تحدث كلاهما عن هذه الخطط. إن رؤية QN Europe لعام 2020 هي “QNEShape- YourLife”. هورث: “يرمز مصطلح “شكّل حياتك” إلى “شكّل حياتك”. ولذا نريد أن نوضح لشركائنا في العمل جميع الخطوات ونمنحهم الأدوات اللازمة في الطريق إلى الحرية المالية. نريد أن ندعم الشركاء على وجه الخصوص الذين لديهم خبرة قليلة ونتخذ معهم جميع الخطوات التي تجعلهم ناجحين.
