كيف تحدد سعرًا وقيمة للأشياء؟

تخيل السيناريو التالي: يريد شخصان ، بام وبن ، شراء ساعة جديدة. تختار Pam ساعة رقمية بسيطة ومصممة بشكل جميل ولكنها منتجة بكميات كبيرة ، بينما تختار Ben ساعة ميكانيكية سويسرية الصنع مصنوعة يدويًا ومتاحة حصريًا من خلال البائع المباشر.

كلتا الساعتين لها نفس الوظيفة: إنها تحدد الوقت. بالطبع ، ساعة يد بن تكلف أكثر.

فهل يعني “المزيد” بالضرورة “باهظ الثمن”؟ لأن المصنعين ، والمبيعات المباشرة في جميع أنحاء العالم ، بالطبع ، عليهم أن يسألوا أنفسهم هذا السؤال كل يوم: هل المنتجات باهظة الثمن؟

غالبًا ما تكون الإجابة على هذا السؤال بالنفي – ولسبب وجيه. على وجه الخصوص ، إذا قمت بتضمين “المنفعة” وبالتالي “القيمة الفعلية” في المقابل ، يتم وضع مصطلح “باهظ الثمن” في المنظور الصحيح. في مثال الساعة ، من المؤكد أن الساعة الميكانيكية المصنوعة يدويًا والمتوفرة حصريًا لها نفس الوظيفة بالنسبة لمالكها مثل الساعة “الرخيصة” ، ولكنها بلا شك توفر فائدة وقيمة أكبر. على سبيل المثال ، يمكن أن يمثل تحقيق حلم ، ويشعر مرتديها بمزيد من الفرح والفخر عند النظر إلى الساعة ، وهي أيضًا تعبير عن أسلوب حياة. بالإضافة إلى ذلك ، بالطبع ، هناك الجودة والموثوقية والهيبة التي تجلبها الساعة النبيلة معها. بالمناسبة ، من المثير للاهتمام أيضًا ملاحظة أن هذا المثال البسيط لا ينطبق بالضرورة على الساعات!

تلعب العديد من العوامل دورًا في تسعير السلع والمنتجات الاستهلاكية: وتشمل ، على سبيل المثال ، تكاليف البحث والتطوير والمواد المستخدمة وعمليات التصنيع وبالتالي تكاليف التصنيع. بالإضافة إلى ذلك ، هناك تكاليف أخرى مثل نفقات التسويق والخدمات المرتبطة بها مثل الخدمة أو الضمانات ، بالإضافة إلى هوامش ربح تجار الجملة وتجار التجزئة المتكبدة في توزيع المنتجات.

بالطبع ، تنطبق هذه العوامل أيضًا على المنتجات التي يتم تسويقها من قبل شركات البيع المباشر. ومع ذلك ، هناك فرق: في المبيعات المباشرة ، يتعلق الأمر أيضًا بتقديم منتجات متميزة للعملاء لا تتوفر عادةً من خلال البيع بالتجزئة العادي – مما يزيد من قيمة المنتجات بشكل أكبر.

الجودة لها ثمنها – ليس دائمًا!

لا تخطئ. لا يعني السعر الأعلى تلقائيًا منتجًا بجودة أفضل. في الواقع ، من المعروف أن عددًا قليلاً جدًا من العلامات التجارية تضخم الأسعار بشكل مصطنع لإضفاء مظهر الجودة أو لتمثيل وضعها. فكر فقط في مثال مشهور لقميص بسيط من علامة تجارية للأزياء الراقية ، تبلغ قيمة إنتاجه بضعة يوروات ولكنه يباع ببضع مئات من اليوروهات.

بالطبع ، تتعارض مبادئ الأعمال في QN Europe تمامًا مع هذا المثال. بشكل عام ، في QN Europe ، تخضع جميع المنتجات والخدمات لبروتوكولات صارمة لمراقبة الجودة قبل توزيعها. وهذا يشمل أيضًا ، على وجه الخصوص ، فحص القيمة المضافة للمنتج أو فائدة المنتج للمستهلك. بالإضافة إلى ذلك ، تفحص QN Europe أيضًا مرافق الإنتاج وعمليات التصنيع وشهادات وجوائز الشركات المصنعة ، بالإضافة إلى ممارسات الإدارة والامتثال للمعايير المعمول بها دوليًا. تضمن هذه العملية أن منتجات QN Europe تلبي أعلى معايير الجودة ، ولها فائدة أو قيمة عالية ، وبالتالي فإن العلاقة بين السعر والجودة ليست مفهومة فحسب ، بل متوازنة أيضًا.

بالإضافة إلى العوامل المذكورة ، هناك خاصية أخرى لمنتجات QN Europe: الابتكار. تعد ميزة المنتج هذه عنصرًا أساسيًا في مجموعة منتجات QN Europe ، مما يؤدي إلى زيادة تحسين نسبة أداء السعر للمنتجات.

ومع ذلك ، ما يهمنا في هذا المقال هو إلقاء نظرة فاحصة على العلامات التجارية والمنتجات التي توزعها QN Europe. لهذا السبب ندخل في مزيد من التفاصيل في هذه المرحلة ونلقي نظرة فاحصة على العلامات التجارية الفردية.

الحياة

يتم تصنيع مكملات LifeQode في ألمانيا بواسطة مختبر معتمد وفقًا لأعلى معايير الجودة. أنها تحتوي فقط على na ألوان ونكهات طبيعية خالية من الغلوتين ومناسبة للنباتيين. جميع المكونات المستخدمة تلبي أعلى معايير الجودة والصناعة.

تعتبر مكملات LifeQode أكثر من مجرد مكملات للاستخدام اليومي ، لأنها تم تطويرها على أساس نظام خاص يأخذ في الاعتبار قدرة الجسم على امتصاص المواد الفعالة. نظرًا لأن أجسامنا لديها احتياجات غذائية مختلفة في الصباح والمساء ، فإن المكونات النشطة في LifeQode تنقسم إلى Sun و Moon. يسمح المزيج الفريد من المكونات في Sun ببداية مثالية في الصباح ، بينما تم تصميم Moon لتجديد الجسم بعد مجهودات اليوم.

بالإضافة إلى ذلك ، يأخذ باحثو LifeQode في الاعتبار ما يسمى بمنافسة امتصاص الدواء عند تطوير المنتجات. تحدث المنافسة على امتصاص الدواء عندما يتم تناول الأدوية في نفس الوقت التي يمتصها الجسم من خلال نفس عمليات الامتصاص (معالجة الدواء). في هذه الحالة ، تمنع المكونات النشطة الجسم من امتصاص بعضها البعض ، مما قد يقلل بشكل كبير من الفوائد أو حتى القضاء عليها. لهذا السبب أيضًا ، يتم تقسيم المكونات النشطة إلى LifeQode Sun و Moon.

يوضح هذا أن تطوير وإنتاج مكملات LifeQode يتطلب مستوى أعلى بكثير من الجهد. أضف إلى ذلك حقيقة أنه يتم استخدام المكونات والمكونات النشطة عالية الجودة فقط وستجد أن أسعار مكملات LifeQode تضعها في الاعتبار عند مقارنتها بالمكملات العامة.

هومبيور

عندما يتعلق الأمر بالقيمة والجودة والابتكار ، تستثمر QN Europe بكثافة في العلوم والتكنولوجيا. تتجلى هذه الحقيقة بشكل خاص في منتجات HomePure.

مرشح المياه HomePure Nova ، على سبيل المثال ، هو نتيجة لأكثر من عشر سنوات من البحث من قبل العلماء والخبراء في مجال معالجة المياه. يقوم نظام تنقية المياه المكون من 9 مراحل بترشيح 99.99٪ من البكتيريا والفيروسات والمواد الكيميائية والسموم من مياه الصنبور. يجذب الطلاء ذو ​​الشحنة الموجبة الحمض النووي سالب الشحنة للكائنات الدقيقة في الماء ، والذي يمكن أن يقلل 99.99٪ من البكتيريا والفيروسات ، وهو أعلى معدل ترشيح لمرشح المياه. بالإضافة إلى ذلك ، يزيل فلتر مياه Nova ميكانيكيًا الكائنات الحية الدقيقة بحجم مسام يبلغ 0.2 ميكرون وأكثر. وهذا يصل إلى 300٪ أصغر من عرض شعرة الإنسان. الاستثمارات في الجودة والأداء تؤتي ثمارها: لقد تم اعتماد HomePure Nova من قبل جمعية جودة المياه وفقًا لمعيار NSF / ANSI P231 & P244 ، والمؤسسة الوطنية للصرف الصحي وفقًا لمعايير NSF / ANSI 42 و 53 و 401.

فلتر الهواء HomePure Zayn هو نظام تنقية مكون من 5 مراحل يستخدم قوة أيونات البلازما الفائقة ومرشحات HPP⁺ الكهروستاتيكية وضوء الأشعة فوق البنفسجية. يمكن لهذه التقنية تصفية ما يصل إلى 99.8٪ من الجسيمات المحمولة في الهواء والمواد المسببة للحساسية والفيروسات والبكتيريا والعفن والفطريات والروائح الكريهة والمركبات العضوية المتطايرة. والنتيجة هي هواء داخلي نظيف وآمن. تم تطوير HomePure Zayn في سويسرا ، ويتم تصنيعه في كوريا الجنوبية ، كما تم إثبات جودة وأداء HomePure Zayn من خلال الشهادات: تم اعتماد HomePure Zayn من قبل المركز الأوروبي لمؤسسة أبحاث الحساسية (ECARF) .

أحدث عضو في عائلة HomePure ، Viva Water المؤين ، يجمع بين سنوات من الخبرة المكتسبة مع HomePure Nova ويجمعها مع وظيفة مبتكرة أخرى: تأين الماء. يتجاوز HomePure Viva أساليب الترشيح الفائق من خلال دمج تقنية توليد الهيدروجين والتحليل الكهربائي المؤين للتحكم في الرقم الهيدروجيني ، مما ينتج عنه مياه قابلة للتخصيص بالكامل. مع HomePure Viva ، يمكن توليد 11 نوعًا مختلفًا من المياه بلمسة زر واحدة من خلال التأثير على قيمة الأس الهيدروجيني. مثل HomePure Nova ، يقوم HomePure Viva أيضًا بتصفية مياه الشرب على أعلى مستوى: تتم إزالة 99.9999٪ من البكتيريا والفيروسات ، بالإضافة إلى الكائنات الحية الدقيقة التي يقل حجمها عن الشعرة بنسبة 600٪ ، من مياه الشرب.

إذا قارنت أسعار منتجات HomePure مع المنتجات الشائعة ، والتي غالبًا ما تكون أيضًا أقل كفاءة وقد تؤدي بشكل سيئ من حيث التقنيات والمواد وعمليات التصنيع المستخدمة ، فستجد أن الأسعار لا تختلف كثيرًا ، لكن نظام HomePure هو منتج بأعلى مستوى من الجودة والأداء.

إشعاع فيزيائي

تم تطوير مجموعة منتجات Physio Radiance الحصرية للعناية بالبشرة في سويسرا ويتم تصنيعها في إيطاليا. يستخدم Physio Radiance تركيبة مبتكرة مع مزيج قوي من البروبيوتيك والبروبيوتيك اللازمة لاستعادة التوازن الطبيعي لميكروبيوم الجلد والحفاظ عليه.

يتم استكمال سلسلة Beauty الخاصة بنا بجهاز Visage + ، وهو جهاز يعتمد على تقنيات معالجة الجمال المحترفة ومكافحة الشيخوخة ويتم تصنيعه بواسطة متخصصين في كوريا الجنوبية.

من خلال الجمع بين هذه التقنية الاحترافية للعناية بالبشرة ومجموعة مستحضرات التجميل الخاصة بنا ، أنشأنا نظام Physio Radiance + للعناية بالبشرة: علاج احترافي لمكافحة الشيخوخة في المنزل. أعلى جودة هي محور هذه السلسلة. وهذا ينطبق من المكونات النشطة المستخدمة في تصميم ومظهر الزجاجات والبرطمانات. تجسد Physio Radiance مستحضرات التجميل الاحترافية والتكنولوجيا المبتكرة في نظام فريد يقدم نوعًا جديدًا من تجربة الرعاية.

سلسلة Physio Radiance عبارة عن نظام “الكل في واحد” حيث يتم مطابقة جميع المكونات بعناية مع بعضها البعض ، مما يعني أنه يتم تجنب التفاعلات أو التهيجات التي يمكن أن تنشأ عن تفاعل المكونات المختلفة. إن الدمج مع تقنية Visage + الثورية ، التي تتيح علاجًا فرديًا يتكيف مع نوع البشرة ، تضع هذه السلسلة في أعلى أنظمة التطبيقات الاحترافية للاستخدام المنزلي وتضع السعر في المنظور بطريقة بسيطة: إذا اشتريت جميع المكونات بشكل فردي ، سيكون السعر أعلى. بالإضافة إلى ذلك ، لن يكون لدى المرء يقين من أن جميع المكونات تنسجم مع بعضها البعض ، بصرف النظر عن الجهد والوقت اللذين يجب استثمارهما في البحث عن جميع المكونات والمنتجات والعمليات النشطة. الأمر نفسه ينطبق على Physio Radiance: كلما زادت معرفتك بالمنتج ، زاد وضع السعر في المنظور الصحيح!

برنارد ماير

ماير Bernhard H. Mayer يعود تاريخه إلى تراث متجذر في المعالجة الدقيقة للمعادن الثمينة منذ نهاية القرن التاسع عشر. تستمر ساعات اليوم التي تحمل اسم Bernhard H. Mayer في تكريم تقليد التميز الخالد الذي كان في يوم من الأيام يفتن النبلاء والملوك الأوروبيين.

على مر السنين ، تطورت ماركة Bernhard H. Mayer بشكل كبير من أصولها في علم المسكوكات في Pforzheim ، وهو مكان معروف بفن صناعة المجوهرات والساعات لأكثر من قرنين من الزمان. اليوم ، تتبع الساعات السويسرية عالية الجودة للعلامة التجارية نفس التقاليد التي صقلها الحرفيون المهرة منذ عام 1871.

تحوّل مجموعة مجوهرات Bernhard H. Mayer® الأشياء الثمينة إلى رموز خالدة من الفخامة التي يمكن ارتداؤها. بالتعاون مع أفضل الحرفيين والمصممين في تجارتهم ، يتم إنشاء قطع مجوهرات ساحرة ، لكل منها أسلوب لا لبس فيه وتفرد يتوافق مع ذوقك الشخصي.

من حيث القيمة مقابل المال ، لا تتطلب مجموعات Bernhard H. Mayer قدرًا كبيرًا من الشرح ، لأن مجرد النظر إلى هذه القطعة النبيلة والشعور بها يتيح للمشاهد تجربة القيمة بحواسهم.

ما الذي يجعل القيمة الفعلية؟

باختصار ، يمكن ملاحظة أن تقييم المنتجات أو مقارنتها بناءً على السعر وحده هي وجهة نظر من جانب واحد. هذه الطريقة في تقييم المنتجات لها في الواقع سبب لا يدركه الجميع. نظرًا لأن نمط حياتنا تطلب المزيد والمزيد من السلع الاستهلاكية على مدار السبعينيات والثمانينيات ، ونتيجة لذلك ، وضع المزيد والمزيد من المصنّعين أنفسهم في السوق ، زاد الضغط التنافسي. في البداية ، أقيمت المسابقة حول التسويق والابتكار. ومع ذلك ، سرعان ما بدأت حرب أسعار مريرة. أدى هذا إلى انخفاض حقيقي في جودة المنتج وفائدته. ومع ذلك ، فإن هذا يعني أيضًا أن المستهلكين قاموا فقط بتقييم المنتجات بناءً على السعر: يجب أن تكون رخيصة. تم دفع حقيقة أن الجودة والقيمة والفائدة تتأثر نتيجة لذلك في الخلفية.

لطالما كان للجودة ثمن طالما كانت هناك تجارة. لن يتغير شيء حيال ذلك. يقول مثل ألماني معروف: “إذا اشتريت بثمن بخس ، تشتري مرتين”. كمستهلكين ، يجب أن نكون دائمًا على دراية بهذه الحقيقة. ما عليك سوى إلقاء نظرة على الإمداد العالمي بالأغذية الرخيصة: غالبًا ما لا يوجد أي شيء مشترك بين هذا والطعام الأصلي والمغذي والصحي. يتم إنتاج النكهة من الإضافات الضارة ويتم إطالة العمر الافتراضي بشكل مصطنع بواسطة مواد أخرى ضارة بالصحة من أجل تعظيم الأرباح.

لسبب واحد ، كمستهلكين ، يجب أن نكافئ الجهد والحرفية والبحث ونفقات الشركات المصنعة – إنهم يفعلون ذلك لتزويدنا بمنتجات عالية الجودة. من ناحية أخرى ، كمستهلكين ، يجب علينا التأكد من أننا نستخدم منتجات عالية الجودة فقط. صحتنا سوف تشكرنا. بصرف النظر عن ذلك ، فإن الفرح طويل الأمد والاستخدام المتكرر للمنتج يعزز أيضًا بشكل غير مباشر جودة حياتنا وصحتنا. حقيقة لا يمكن وزنها بالمال!