CÓMO EMPEZÓ TODO

¿Cómo surgió el marketing en red? Una pregunta que a menudo se hacen los socios comerciales. No todo el mundo conoce la respuesta. Ello conduce con frecuencia a malentendidos sobre esta profesión, que surgió de forma totalmente orgánica por necesidad. ¡Ya hace cientos de años!

En la distribución o comercio tradicional de productos, los fabricantes venden sus productos a mayoristas o minoristas que luego los revenden a sus clientes finales en tiendas o por internet.
En cambio, en la venta directa, los fabricantes venden sus productos directamente a los clientes finales para ahorrarse los rodeos y costes de los intermediarios.
De ahí los términos venta directa o distribución directa.

Una variante de la venta directa es la venta a través de representantes, como hace QN Europe. En esta forma de distribución, los fabricantes venden sus productos directamente a los clientes finales a través de representantes.
Los representantes son remunerados mediante comisiones sobre su volumen de ventas.

En su forma básica, estas formas de distribución han existido desde que los primeros mercaderes y comerciantes salieron al mundo para ofrecer sus mercancías a comerciantes y clientes.
Como siempre estaban en movimiento, encargaban a representantes locales que siguieran distribuyendo sus mercancías.

Otro origen de la venta directa a través de representantes fue el triunfo de la tecnología a principios del siglo XX: los productos de la época eran a menudo novedosos y requerían una explicación.
Este hecho llevó a una empresa alemana en los años 20 a vender aspiradoras directamente a los clientes a través de representantes.

En Estados Unidos, la evolución económica impulsó la profesión de representante.
En los años 30, hubo allí una crisis económica.
Para estimular la economía, se investigaron métodos que aumentaran las ventas.
Se dieron cuenta de que las recomendaciones desempeñaban un papel importante en las decisiones de compra.
Los clientes preferían comprar productos recomendados y explicados por alguien a quien conocían que comprar productos desconocidos a desconocidos.

En consecuencia, los fabricantes empezaron a formar intensivamente a sus representantes.
Debían tener un excelente conocimiento de los productos, utilizarlos ellos mismos y, si era posible, identificarse con ellos para luego venderlos directamente a su círculo de conocidos y a su entorno a través de recomendaciones.

Sin embargo, el origen del marketing de red actual se encuentra en el éxito de una única empresa.
La California Vitamin Company, fundada en 1934, distribuía complementos alimenticios y tuvo tanto éxito en su momento que no contaba con suficientes vendedores para hacer frente a la gran demanda.

Intentaron resolver el problema animando a los vendedores a reclutar más distribuidores entre sus amigos y conocidos.
Como recompensa, los vendedores recibían una comisión por las ventas de los distribuidores que reclutaban. Este principio tuvo un gran éxito, por lo que cada vez más fabricantes adoptaron esta forma de distribución.

En la actualidad, el marketing de redes es un mercado que mueve miles de millones de dólares gracias a su crecimiento constante: el volumen global de ventas alcanzado en 2017 fue de aproximadamente 190 000 millones de USD y más de 100 millones de representantes o socios de ventas están activos en el marketing de redes en todo el mundo.

El sector debe este impresionante volumen a dos características, entre otras: en primer lugar, unas barreras de entrada comparativamente bajas, combinadas con atractivas oportunidades de beneficios que pueden obtenerse en el momento oportuno. En segundo lugar, el marketing de redes permite a personas de todo el mundo tomar las riendas de sus vidas creando su propio negocio de forma sencilla y directa mediante la duplicación de un sistema probado. Esta es una de las razones por las que millones de personas eligen esta profesión cada año.

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