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Network Marketing: ¿una estafa piramidal?

¿Es el network marketing una estafa piramidal?

Cuando se trata del tema del marketing de red, el término esquema piramidal aparece una y otra vez. ¿Cuál es la razón de esto? Los networkers siguen enfrentándose a esta comparación, especialmente cuando se acercan a nuevos socios o en el entorno personal. Pero la comparación es errónea, porque las diferencias son más que claras.

Respondamos a esto claramente por adelantado: No, el network marketing no tiene nada que ver con un esquema piramidal o una farsa. La explicación o evidencia es muy sencilla:

En el network marketing se venden productos. No en un esquema piramidal. Esto significa simplemente que en una estafa piramidal no hay ninguna contraprestación o valor por un pago realizado. En cambio, con el network marketing se realiza una transacción comercial normal.

¿Por qué la gente sigue confundiendo eso?

Con una empresa de network marketing, las personas compran los productos directamente a la empresa y los utilizan ellos mismos. Si les convencen los productos, también pueden venderlos ellos mismos. Esto significa que se convierten en representantes independientes de la empresa. Esta profesión también es más conocida bajo el término de representante de ventas. Una profesión de larga data. Como representantes, ganan una comisión por cada venta. Si uno de sus propios clientes decide a su vez vender también los productos, es decir,convertirse también en representante, se crea una estructura. ¡Un representante de ventas prácticamente ha contratado a otro representante de ventas él mismo! Por ello, el network marketing también se denomina venta estructural. En este ejemplo, dos comerciales reciben una comisión por ventas.

Estructura de una distribución network marketing

Una distribución de network marketing no es, en principio, diferente de cualquier otra distribución. Sólo que las denominaciones pueden ser ligeramente diferentes. En un departamento de ventas normal hay, por ejemplo, un director de ventas. Los directores regionales están subordinados a él, y los directores locales, etc., a ellos. En las empresas normales no es raro que los respectivos gerentes ganen una comisión sobre las ventas de sus gerentes subordinados, regiones o vendedores.

En una empresa de network marketing, esta estructura suele estar dividida en niveles:

– El nivel 1recibe su propia comisión, así como las comisiones de los niveles 2,3 y 4.

– El nivel 2 recibe su propia comisión, así como las comisiones de los niveles 3 y 4.

– El nivel 3 recibe su propia comisión, así como las comisiones del nivel 4.

Esta estructura no difiere de una estructura de ventas ordinaria: el nivel 1 es el director de ventas, el nivel 2 el director nacional, el nivel 3 el director regional y el nivel 4 el director local. Dado que esta estructura crea naturalmente una estructura piramidal, el network marketing se confunde a menudo con los sistemas piramidales.

Estructura de la organización de ventas

¿Qué caracteriza a una distribución de network marketing?

Como en cualquier empresa, probablemente todos los que trabajan en ventas quieren ser directores de ventas. Mientras que en la mayoría de las empresas suele haber un solo jefe de ventas, en el marketing de red prácticamente cualquiera puede convertirse en jefe de ventas. La forma de convertirse en director de ventas es sencilla: se crea una estructura propia, es decir, un departamento de ventas propio. Esta es la llamada downline (línea descendente). Esto se hace no sólo vendiendo los productos uno mismo, sino reclutando a personas que también se convertirán en vendedores, o más bien en representantes.

Al construir su propia downline, no sólo se convierte en el gerente de ventas de su propia fuerza de ventas, sino que hay otro efecto que hace del network marketing una profesión única: los ingresos pasivos.

¿Qué son los ingresos pasivos?

Los ingresos pasivos se obtienen automáticamente cuando se construye una línea descendente. Cada vez que hay una venta en su downline, usted gana una comisión. Es pasivo porque no tienes que hacer nadapara conseguirlo. Mejor formulado: los ingresos surgen sin que te hayas vendido.

Si construyes una downline relativamente grande, acabarás ganando tantos ingresos pasivos que, dependiendo del tamaño de la downline, ya no necesitarás venderte a ti mismo. La actividad se convierte entonces en una especie de puesto de dirección, porque se trata entonces de gestionar su propia downline. Por lo tanto, el deseo de todo networker es construir una downline lo más grande posible para generar los correspondientes ingresos pasivos.

Sin embargo, el hecho es que siempre se venden productos o se cambia dinero por bienes. Este es un rasgo distintivo esencial, porque en una estafa piramidal no se venden bienes.

¿Qué caracteriza a una estafa piramidal?

Los esquemas piramidales se basan en el mismo principio que cualquier otra distribución. Sin embargo, aquí no se comercializa ninguna mercancía. Esto significa que toda la organización o estructura se financia con el dinero aportado por los nuevos miembros. Para ser más precisos: las comisiones se pagan con el dinero que ingresan los nuevos afiliados. Esto a su vez significa que hay que reclutar nuevos miembros permanentemente para mantener el sistema en funcionamiento.

No se crea valor ni se generan ingresos, ya que la empresa prácticamente se limita a recaudar y distribuir dinero. A diferencia del marketing de red, en el que el objetivo es construir una base de clientes lo más grande posible para luego vender productos a largo plazo, los esquemas piramidales sólo tratan de meter al mayor número de personas en el sistema para recibir dinero de ellas sin nada a cambio. Las comisiones se pagan con este dinero fresco. En el sector, esto suele llamarse «recompensa«.

¿Por qué el marketing de red de comparación – esquema piramidal está cojeando?

Los conocedores del sector, los expertos y, por supuesto, todos los networkers sacuden la cabeza cuando, una vez más, un periodista entusiasta en algún lugar llama a una empresa de network una estafa piramidal. La misma reacción surge cuando se le vuelve a plantear este tema en su círculo de conocidos o en conversaciones con personas interesadas.

La reacción es comprensible, sin embargo, hay que aclarar en este punto: por supuesto que hay empresas que se hacen pasar por empresas de network marketing y también venden productos. Sin embargo, permiten tantos niveles en sus ventas que en algún momento se acumulan 50 euros de comisión por un producto de 10 euros. Por supuesto, esto no puede funcionar. Estas empresas son un híbrido: por un lado son empresas de network que venden productos, pero por otro lado son sistemas piramidales, ya que no pueden pagar las comisiones de los ingresos obtenidos una vez que alcanzan una determinada profundidad de ventas. Estos sistemas, al igual que los sistemas piramidales, están condenados al fracaso.

El Prof. Dr. Florian Kraus, que realiza unestudio anual sobre la venta directa en nombre de la BDD (Bundesverband Direktvertrieb Deutschland – Asociación Alemana de Venta Directa) confirma que hay casos problemáticos en el sector, como en todos los sectores. Sin embargo, la comparación de las empresas de red con las estafas piramidales es problemática, ya que el marketing de red es una forma de distribución completamente legítima y legal. Por cierto, esto ya ha sido confirmado en innumerables sentencias judiciales. Por otro lado, las estafas piramidales son prohibido por la leyen Alemania.

De hecho, la razón principal de la confusión permanente de los hechos es el hecho de que los distribuidores de marketing de red tienen una estructura piramidal. Una jerarquía piramidal no es nada malo en sí misma y puede encontrarse en casi todas las empresas. Por lo demás, sin embargo, los dos sistemas difieren en muchos aspectos.

Qué hay que tener en cuenta

Hay que prestar atención a dos factores clave:

1. no hay productos.

2. hay productos, pero la profundidad del nivel es muy grande. Eso significa que los productos son desproporcionadamente caros en comparación.

Mientras que el primer caso es obvio, el segundo es más difícil. En este caso, un vistazo al plan de compensación o al plan de comisiones será de gran ayuda. Si hay demasiados niveles, se corre el riesgo de que los productos sean tan caros que dejen de ofrecer un valor real. Aquí, por ejemplo, un tubo de crema para la piel por 800 euros. Estos precios se deben a que hay que proporcionar demasiados niveles. En estos casos, no se trata necesariamente de una estafa piramidal, pero debería saltar una señal de alarma.

Otro indicio para las empresas serias son las formaciones y la educación que ofrece la empresa. Aunque este tipo de ofertas suelen ir asociadas a costes, es un indicio de seriedad. Al fin y al cabo, hay que recordar que las empresas tienen que comprar ellas mismas los proveedores de servicios o los sistemas de formación, y que repercutir los costes es legítimo. También es crucial aquí que estos cursos de formación tengan como objetivo enseñar a la gente no sólo técnicas de venta, etc., sino que también se centren en particular en el desarrollo personal, el llamado desarrollo de la personalidad. Esto incluye, por ejemplo, una amplia oferta de coaching.

Conclusión:

Así que la distinción es relativamente sencilla. Por supuesto, ¡sólo si se conocen los hechos! Por qué se ataca constantemente al sector es otra cuestión. Seguramente también porque mucha gente entra en la red y luego cree ganar el dinero rápido. Si el éxito no se materializa, rápidamente se plantea la idea de una estafa piramidal. Ser un networker significa construir un autoempleo. Esto lleva tiempo y depende sobre todo del compromiso que se aporte.

Hazte la siguiente pregunta: si un concesionario de coches te invitara a probar sus nuevos modelos el fin de semana en el marco de una barbacoa conjunta, ¿te apuntarías?

Si el concesionario de coches te ofreciera organizar una barbacoa en este evento, en la que pudieras presentar los nuevos modelos a tus amigos y otros invitados, ¿participarías? Por supuesto, en caso de venta, recibirá una comisión.

En otras palabras, ¿sospecharía que se trata de una estafa piramidal?

El marketing en red existe desde hace cientos de años y muchas empresas internacionales utilizan esta forma de distribución. Por desgracia, siempre hay ovejas negras en la industria de la red. Como en todas las industrias. Lo mismo ocurre con los medios de comunicación, a los que les gusta presentar uno u otro hecho de forma distorsionada para sacar una buena historia. Al hacerlo, a menudo hacen ellos mismos el marketing de redes: pagan a reporteros independientes para que les entreguen artículos. No es raro que estos reporteros encarguen luego a otros reporteros la entrega de un artículo.

¡Esto es el network marketing en su máxima expresión!

Si estás interesado en convertirte en un networker, lo mejor es que te pongas en contacto con personas que ya estén trabajando en este sector y escuches sus experiencias. Cuando lea testimonios en Internet, asegúrese siempre de que proceden de personas reales, por ejemplo, con un correo electrónico o un perfil en las redes sociales. No se deje disuadir de su plan sólo porque alguien le hable de los peligros de una estafa piramidal. Sin embargo, sea minucioso y diligente en su investigación. Las empresas de renombre ofrecen contacto e información inicial sin compromiso. ¡Aproveche estas ofertas!

Al final, hay que decir que no hay casi ninguna profesión en la que se puedan acumular unos ingresos sólidos en un tiempo relativamente corto. En tiempos en los que la mayoría de los sueldos están por debajo de los 2.000 euros y los alquileres suelen consumir el 50% de los ingresos, ¡es una opción bastante interesante!

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Carolin Müller