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Le marketing de réseau : un système pyramidal ?

Le network marketing est-il un système pyramidal ?

Lorsqu’il est question du network marketing, le terme « système pyramidal » apparaît sans cesse. Quelle en est la raison ? Les networkers sont toujours confrontés à cette comparaison, notamment lorsqu’ils abordent de nouveaux partenaires ou dans leur environnement personnel. Mais la comparaison est faussée, car les différences sont plus que claires.

Répondons clairement à cette question à l’avance : Non, le network marketing n’a rien à voir avec un système pyramidal ou une imposture. L’explication ou la preuve est très simple :

Dans le network marketing, les produits sont vendus. Pas dans un système pyramidal. Cela signifie simplement que dans un système pyramidal, il n’y a pas de contrepartie ou de valeur pour un paiement effectué. Avec le marketing de réseau, en revanche, une transaction commerciale régulière a lieu.

Pourquoi les gens confondent-ils toujours les deux ?

Avec une société network marketing, les gens achètent des produits directement auprès de la société et les utilisent eux-mêmes. S’ils sont convaincus par les produits, ils peuvent également les vendre eux-mêmes. Cela signifie qu’ils deviennent des représentants indépendants de l’entreprise. Cette profession est également mieux connue sous le terme de représentant commercial. Une profession établie de longue date. En tant que représentants, ils perçoivent une commission de vente pour chaque vente. Si l’un de leurs propres clients décide à son tour de vendre les produits, c’est-à-dire de devenir lui aussi un représentant, une structure est créée. Un représentant commercial a pratiquement engagé un autre représentant commercial lui-même ! C’est pourquoi le marketing de réseau est également appelé « ventes structurelles ». Dans cet exemple, deux représentants commerciaux reçoivent une commission sur les ventes.

Structure d’une distribution network marketing

Une distribution network marketing n’est en principe pas différente de toute autre distribution. Seulement que les désignations peuvent être légèrement différentes. Dans un service commercial traditionnel, il y a, par exemple, un directeur des ventes. Les directeurs régionaux lui sont subordonnés, et les directeurs locaux, etc. leur sont subordonnés. Il n’est pas rare, dans les entreprises normales, que les directeurs respectifs touchent une commission sur les ventes de leurs directeurs, régions ou vendeurs subordonnés.

Dans une entreprise network marketing, cette structure est généralement divisée en niveaux :

– Le niveau 1 reçoit sa propre commission ainsi que les commissions des niveaux 2, 3 et 4.

– Le niveau 2 reçoit sa propre commission ainsi que les commissions des niveaux 3 et 4.

– Le niveau 3 reçoit sa propre commission ainsi que les commissions du niveau 4.

Cette structure n’est pas différente d’une structure de vente ordinaire : le niveau 1 est le directeur des ventes, le niveau 2 le directeur national, le niveau 3 le directeur régional et le niveau 4 le directeur local. Comme cette structure crée naturellement une structure pyramidale, le network marketing est souvent confondu à tort avec les systèmes pyramidaux.

Structure de l'organisation des ventes

Qu’est-ce qui caractérise une distribution network marketing ?

Comme dans toute entreprise, il est probable que tous ceux qui travaillent dans le domaine des ventes souhaitent devenir directeur des ventes ! Alors que dans la plupart des entreprises, il n’y a généralement qu’un seul directeur des ventes, dans le network marketing, pratiquement tout le monde peut devenir directeur des ventes. Le chemin pour devenir directeur des ventes est simple : vous construisez votre propre structure, c’est-à-dire votre propre département des ventes. C’est ce qu’on appelle la « downline« . Pour ce faire, il faut non seulement vendre des produits soi-même, mais aussi recruter des personnes qui deviendront également des vendeurs, ou plutôt des représentants.

En créant votre propre downline, non seulement vous devenez le directeur de votre propre force de vente, mais il existe un autre effet qui fait du network marketing une profession unique : le revenu passif.

Qu’est-ce qu’un revenu passif ?

Le revenu passif vient automatiquement lorsque vous construisez une ligne descendante. Chaque fois qu’il y a une vente dans votre downline, vous gagnez une commission. Il est passif car vous ne devezrien faire pour l’obtenir ! Mieux formulé : le revenu survient sans que vous vous soyez vendu.

Si vous construisez une downline relativement importante, vous finirez par gagner tellement de revenus passifs que – selon la taille de la downline – vous n’aurez plus besoin de vous vendre. L’activité se transforme alors en une sorte de poste de direction, car il s’agit alors degérer sa propre downline. C’est pourquoi le souhait de tout réseauteur est de constituer une ligne descendante aussi large que possible afin de générer un revenu passif correspondant.

Le fait est, cependant, que les produits sont toujours vendus ou l’argent échangé contre des biens. Il s’agit d’une caractéristique distinctive essentielle, car dans un système pyramidal, car aucun bien n’est vendu.

Qu’est-ce qui caractérise un système pyramidal ?

Les systèmes pyramidaux reposent sur le même principe que toute autre distribution. Cependant, aucune marchandise n’est échangée ici. Cela signifie que l’ensemble de l’organisation ou de la structure est financé par l’argent apporté par les nouveaux membres. Pour être plus précis, les commissions sont payées à partir de l’argent que les nouveaux membres versent. Cela signifie que de nouveaux membres doivent être recrutés en permanence pour assurer le fonctionnement du système.

Aucune valeur n’est créée ou aucun revenu n’est généré, l’entreprise se contentant pratiquement de collecter et de distribuer de l’argent. Contrairement au network marketing, dont l’objectif est de constituer une base de clients aussi large que possible afin de vendre ensuite des produits à long terme, les systèmes pyramidaux ont pour seul but d’intégrer le plus grand nombre possible de personnes dans le système afin de recevoir de l’argent de leur part sans rien en retour. Les commissions sont ensuite versées à partir de cet argent frais. Dans le secteur, on appelle souvent cela une prime.

Pourquoi la comparaison entre le network marketing et le système pyramidal est-elle boiteuse ?

Les connaisseurs du secteur, les experts et, bien sûr, tous les networkers secouent la tête lorsqu’une fois de plus, un journaliste zélé quelque part qualifie une société network marketing de système pyramidal. La même réaction se produit lorsque vous êtes à nouveau confronté à ce sujet dans votre cercle de connaissances ou lors de conversations avec des personnes intéressées.

Cette réaction est compréhensible, mais il convient de préciser à ce stade qu’il existe bien entendu des sociétés qui se font passer pour des sociétés network marketing et qui vendent également des produits. Cependant, ils autorisent tellement de niveaux dans leurs ventes qu’à un moment donné, 50 € de commission s’accumulent pour un produit de 10 €. Bien sûr, cela ne peut pas fonctionner. Ces entreprises sont hybrides : d’une part, ce sont des entreprises network marketing qui vendent des produits, mais d’autre part, ce sont des systèmes pyramidaux, car elles ne peuvent plus verser les commissions sur les revenus gagnés une fois qu’elles ont atteint une certaine profondeur de vente. De tels systèmes sont voués à l’échec, tout comme les systèmes pyramidaux ou les systèmes d’arnaque.

Prof.Florian Kraus, qui réalise chaque année une étude sur la vente directe pour le compte du BDD(Bundesverband Direktvertrieb Deutschland – Association allemande de la vente directe). confirme qu’il existe des brebis galeuses dans le secteur, comme dans tout secteur. Toutefois, la comparaison des entreprises network marketing avec les systèmes pyramidaux est problématique, car le network marketing est une forme de distribution tout à fait légitime et légale. D’ailleurs, cela a déjà été confirmé par d’innombrables décisions de justice. Les systèmes de pyramides, en revanche, sont interdit par la loien Allemange.

En fait, la principale raison de cette confusion permanente des faits est le fait que les distributeurs de network marketing ont une structure pyramidale. Une hiérarchie pyramidale n’est pas mauvaise en soi et se retrouve dans presque toutes les entreprises. Pour le reste, cependant, les deux systèmes diffèrent à bien des égards.

Ce qu’il faut savoir sur le sujet

Il convient de prêter attention à deux facteurs clés :

1. il n’y a pas de produits.

2. Il existe des produits, mais la profondeur des niveaux est très importante. Cela signifie que les produits sont disproportionnellement chers en comparaison.

Si le premier cas est évident, le second est plus difficile. Un coup d’œil sur le plan de compensation ou le plan de commissions vous aidera. S’il y a trop de niveaux, le risque est que les produits soient si chers qu’ils n’offrent plus de réelle valeur. Ici, par exemple, un tube de crème pour la peau à 800 €. Ces prix sont dus au fait qu’il faut fournir un trop grand nombre de niveaux. Dans ce cas, il ne s’agit pas nécessairement d’un système pyramidal, mais un signal d’alarme doit être déclenché.

Les formations et l’enseignement proposés par l’entreprise sont un autre indice de sérieux. Même si de telles offres sont généralement associées à des coûts, c’est un indice de sérieux. Après tout, il ne faut pas oublier que les entreprises doivent acheter elles-mêmes des prestataires de services ou des systèmes de formation, et qu’il est légitime qu’elles en répercutent les coûts. Il est également essentiel que ces formations visent à enseigner non seulement les techniques de vente, etc., mais aussi à mettre l’accent sur le développement personnel, c’est-à-dire le développement de la personnalité. Il s’agit, par exemple, d’une offre de coaching à large échelle.

Conclusion

La distinction est donc relativement simple. Bien sûr, seulement si vous connaissez les faits ! La raison pour laquelle le secteur est constamment attaqué est une autre question. Sûrement aussi parce que beaucoup de gens entrent dans le network et croient ensuite gagner de l’argent rapidement. Si le succès ne se concrétise pas, la notion de système pyramidal est rapidement mise en avant. Travailler dans le network marketing signifie créer une activité indépendante. Cela prend du temps et dépend avant tout de l’engagement apporté.

Posez-vous la question suivante : si un concessionnaire automobile vous invitait à tester ses nouveaux modèles le week-end dans le cadre d’un barbecue commun, y participeriez-vous ?

Si le concessionnaire automobile vous proposait d’organiser un barbecue à cette occasion, où vous pourriez présenter les nouveaux modèles à vos amis et aux autres invités, y participeriez-vous ? Bien entendu, en cas de vente, vous recevrez une commission.

En d’autres termes, soupçonnez-vous un système pyramidal ici ?

Le network marketing existe depuis des centaines d’années et de nombreuses sociétés internationales utilisent cette forme de distribution. Malheureusement, il y a toujours des mauvais élèves dans l’industrie. Comme dans tous les secteurs d’activité. C’est également le cas des médias, qui aiment présenter l’un ou l’autre fait de manière déformée pour en tirer une bonne histoire. Ce faisant, ils font souvent eux-mêmes du network marketing : ils paient des journalistes indépendants pour qu’ils leur fournissent des articles. Il n’est pas rare que ces journalistes mandatent ensuite d’autres journalistes pour livrer un article.

C’est le marketing de réseau à son meilleur !

Si vous souhaitez devenir un networker, il est préférable d’entrer en contact avec des personnes qui travaillent déjà dans ce secteur et d’écouter leurs expériences. Lorsque vous lisez des témoignages ou des attestations sur internet, assurez-vous toujours qu’ils proviennent de personnes réelles, par exemple avec un courriel ou un profil de média social. Ne vous laissez pas dissuader de votre plan simplement parce que quelqu’un vous parle des dangers d’un système pyramidal ! Cependant, soyez minutieux et diligent dans vos recherches. Les entreprises réputées offrent un contact et des informations initiales sans obligation. Profitez de ces offres !

En définitive, il reste à dire qu’il n’y a guère de profession où l’on puisse se constituer un revenu solide en un temps relativement court. À une époque où la plupart des salaires sont inférieurs à 2 000 euros et où les loyers absorbent souvent 50 % des revenus, c’est une option intéressante !

Vous souhaitez en savoir plus ?

Si vous souhaitez en savoir plus sur les possibilités du network marketing, consultez notre programme « My Startup » ou contactez-nous ! Nous sommes toujours à votre disposition.

Votre interlocutrice, Carolin Müller, se réjouit d’avoir de vos nouvelles !

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Carolin Müller