Network Marketing 2 .0 : emprunter de nouvelles voies

Extrait de l’interview d’Amino Watermann, fondateur et propriétaire de Masterminds.cc (fondé en 1990), conseiller en entreprise et en développement mental, auteur, conférencier et entrepreneur.

 

Que signifie Network 2.0 ?

Pour expliquer cela, nous devrions d’abord nous confronter à un fait. Avant d’entrer en contact avec le secteur du network marketing, je pensais qu’il s’agissait d’une perception personnelle. Cependant, les expériences de ces dernières années ont montré qu’il s’agit plutôt d’un fait. En 30 ans de travail en tant que conseiller d’entreprise et conseiller en développement mental, je n’ai jamais connu d’autre branche qui propage le thème du succès de manière aussi extrême vers l’extérieur que le marketing de réseau. J’entends par là la manière dont le secteur se présente à l’extérieur, entre autres pour recruter de nouveaux entrants, par exemple par le biais des médias sociaux. Cependant, je ne connais pas non plus d’autre secteur où, si l’on regarde en coulisses, on découvre une vérité aussi contrastée.

Le fait est que si 100 personnes entrent dans une pièce pour se lancer dans le réseautage, peut-être que 5 d’entre elles finiront par réussir. Par succès, j’entends qu’une personne ne gagne pas seulement quelque chose en plus ou qu’elle est en mesure de gagner sa vie, mais qu’elle peut aussi s’offrir toutes les belles choses de la vie. C’est ce que la branche communique à grand renfort de publicité. Le problème du faible taux de réussite est bien connu dans le secteur, mais il est souvent passé sous silence. Pour y remédier, certaines entreprises tentent d’améliorer ce taux en proposant des programmes de formation à leurs représentants.

« Tous reçoivent la même formation, mais peu d’entre eux réussissent ».

En tant qu’observateur extérieur, on peut se demander pourquoi si peu de gens réussissent alors que tous reçoivent la même formation ? Tous reçoivent la même information, mais seuls quelques-uns peuvent la transformer en succès. Lorsque l’on aborde ce sujet dans les étages de direction d’une entreprise de network marketing, on se voit souvent rétorquer que la raison du faible taux de réussite est que les gens sont paresseux ou incultes, ou qu’ils ne s’investissent pas vraiment, etc. De plus, ce problème n’existe que dans les autres entreprises.

Quoi qu’il en soit, dans la pratique, cela signifie que trop peu d’équipes et de lignes descendantes sont créées (faible taux d’acquisition) et que, par conséquent, le nombre d’abandons est absurdement élevé. Un fait que tous les experts du secteur confirmeront immédiatement.

« Il faut résoudre un problème à sa source et non pas s’attaquer à ses symptômes ».

Nous pensons que les causes de ce problème sont à chercher ailleurs, et les résultats de ces dernières années le confirment. L’expérience a montré que si l’on met les bons outils dans les mains des gens, ils sont capables de performances et de succès étonnants. Cela vaut également pour les personnes qui n’ont ni diplôme ni formation et qui n’ont aucune connaissance préalable dans le domaine de la vente (réseau).

Le marketing de réseau 2.0 signifie, entre autres, emprunter de toutes nouvelles voies dans la formation et l’encadrement des personnes. Cela ne conduit pas seulement à des taux de réussite plus élevés, mais permet également aux représentants d’adopter une nouvelle forme d’onboarding, ce qui favorise à son tour les taux d’acquisition et donc la constitution d’équipes.

Quels sont les moyens appropriés ?

Notre système d’éducation séculaire, notre société et, malheureusement, de nombreuses méthodes modernes de développement personnel nous expliquent la plupart du temps ce que nous devons penser, mais pas comment la pensée fonctionne en soi et à quelles conséquences elle conduit. Et encore moins les conséquences !

Toute personne qui lit ce texte devrait se poser les questions suivantes :

« Est-ce que je sais vraiment exactement comment se déroule mon processus de pensée et quelles sont les conséquences de mes pensées ? »

« Suis-je capable de programmer mes propres croyances ? »

« Est-ce que je sais comment fonctionne ma perception et comment mes pensées la contrôlent ? »

« Est-ce que je sais comment mes pensées influencent directement mon bien-être et les cellules de mon corps ? »

Ce ne sont là que quelques exemples. Ce qui compte, c’est que si l’on ne peut pas répondre à l’une de ces questions, cela signifie que l’on utilise quelque chose dont on ne connaît pas le fonctionnement à 100% :

L’esprit.

Albert Einstein a déjà critiqué ce problème il y a de nombreuses années dans l’une de ses citations :

« L’homme n’utilise que 10% de son esprit ».

Si je n’utilise que 10% de la capacité de l’esprit, il en résulte 3 conclusions :

1. Je ne sais pas comment fonctionne mon esprit.
2. Je ne suis pas conscient des conséquences de ma pensée.
3. Je possède 90% de potentiel inexploité.

C’est là qu’intervient notre programme. Sur la base d’un système de formation développé par nos soins et unique au monde, nous montrons pas à pas comment transformer 10% des capacités intellectuelles en 100%, de manière logique, compréhensible et immédiatement applicable.

Le cadre donné ici ne suffit malheureusement pas à décrire ce qui se passe ensuite avec les personnes. Les résultats sont impressionnants et ne concernent pas seulement la réussite professionnelle, mais tous les domaines de la vie. Les témoignages montrent clairement que les succès vécus ne sont pas des feux de paille de motivation, mais des changements profonds qui modifient positivement et durablement la vie des personnes.

Que comprend la formation ?

Tout d’abord, le plus important : notre système de formation est 100 % exemptde méthodes de coaching courantes telles que la motivation, la pensée positive, la fixation d’objectifs, la visualisation, la rhétorique, la psychologie, la PNL, le jargon professionnel ou les modèles de pensée complexes, etc. ainsi que de tout contenu tel que les lois de l’attraction, la physique quantique ou toute autre méthode New Age. Nous renonçons aux techniques de méditation ou d’hypnose, ainsi qu’aux concepts religieux ou ésotériques. Nous ne transmettons pas non plus d’opinions, de thèses ou de théories.

Notre système est basé exclusivement sur la logique et le bon sens et est étayé par des faits scientifiques et des lois naturelles.

Dans la pratique, notre formation conduit à une (ré)activation du système de pensée inné et naturel, ce qui augmente considérablement la capacité mentale. En conséquence, les capacités cachées ou endormies sont automatiquement (ré)activées. Cela concerne entre autres la capacité de programmer consciemment notre pensée ainsi que nos croyances, qui contrôlent plus de 90% de notre pensée subconsciente et de notre perception. Cela conduit à son tour à la capacité de contrôler consciemment et de manière ciblée sa propre perception ainsi que son bien-être.

Tout cela conduit à une toute nouvelle perception de soi, de l’environnement ainsi que de ses propres possibilités. Les conséquences sont très pragmatiques : on pense à des choses auxquelles on ne pensait pas auparavant. Cela conduit à des actions que l’on n’avait pas entreprises auparavant, et cela conduit à son tour à des résultats que l’on n’avait pas obtenus auparavant. L’essentiel ici est d’apprendre à contrôler consciemment ce système complexe de pensée – perception – action.

On constate rapidement et clairement que ce changement a des conséquences perceptibles sur sa propre perception : on perçoit effectivement les choses, les situations, les possibilités et les personnes différemment. Cela conduit inévitablement à de nouvelles actions et décisions.

Que signifie une nouvelle forme d’onboarding ?

Nous devons ici faire face à une autre réalité, même si elle n’est certainement pas universelle : les domaines de l’approche et de la sollicitation doivent être considérés comme problématiques, pour parler avec prudence. Une étude réalisée en 2017 a révélé que la majorité des clients potentiels ou des représentants sont non seulement agacés par les méthodes d’approche habituelles, mais qu’ils ressentent également une méfiance instinctive. Ce que certaines entreprises oublient, c’est qu’elles ne sont pas les seules à essayer de vendre des produits ou d’acquérir des partenaires.

Personne ne veut plus entendre ou voir des déclarations à caractère d’offre d’appel telles que « Je vais te montrer une super possibilité de gagner de l’argent » ou « J’ai fait la connaissance d’un super produit que tu devrais absolument voir », etc. Lorsque l’on évolue sur les médias sociaux, on est littéralement bombardé de déclarations de ce genre.

En outre, ces approches s’avèrent peu efficaces si l’on connaît quelques principes de la perception subconsciente. Pour ne citer que deux exemples : d’une part, les personnes abordées se doutent instinctivement qu’il s’agit de vente, ce qui peut rapidement les pousser {inconsciemment} dans une attitude défensive. Tout le monde connaît ce sentiment lorsqu’on est abordé par quelqu’un qui veut nous vendre quelque chose.

D’autre part, les représentants qui agissent {in(ter)consciemment} sous pression doivent souvent faire un peu semblant pour présenter leur pitch de vente. Cela les amène à se crisper {inconsidérablement}. Ils veulent vendre quelque chose et cela génère {in(ter)consciemment} de la pression. Cet exemple est également facile à comprendre, car rares sont les personnes qui se sentent à l’aise lorsqu’elles doivent vendre quelque chose à quelqu’un. Comme indiqué précédemment, il ne s’agit là que de deux exemples d’une très longue liste.

Afin d’atteindre un succès durable pour tous les participants, nous avons abandonné la stratégie de vente et de prospection pour nous tourner vers la stratégie de l’exemple. Cela signifie que les personnes qui se lancent dans le métier de networker doivent d’abord faire elles-mêmes l’expérience d’un succès réel et durable, afin de pouvoir ensuite en donner l’exemple à d’autres personnes.

Pour cela, trois facteurs sont essentiels :

1. Les produits proposés doivent améliorer sensiblement la qualité de vie des personnes.
2. Les représentants doivent recevoir une formation leur permettant d’acquérir toutes les compétences nécessaires à leur réussite durable.
3. Les représentants (et les clients) doivent bénéficier d’un support intensif.

Dans la pratique, cette stratégie a un effet convaincant : les représentants ont du succès, ce qui entraîne un changement sensible de leur vie et de leur style de vie. D’autres perçoivent ce changement (positif) et veulent la même chose pour eux. Cela signifie que la nécessité de vendre et de prospecter disparaît presque totalement, car les gens viennent effectivement vers vous et vous demandent ce que vous faites ou ce qui a conduit à ce changement.

Conclusion

Les gens aiment les idoles et les modèles qu’ils peuvent imiter, auxquels ils peuvent se référer et qui les inspirent. L’un des garants du succès est d’être un tel modèle pour d’autres personnes et de les inspirer : de leur montrer qu’elles aussi peuvent y arriver et de leur montrer comment elles peuvent y arriver.

La philosophie et l’intention du programme Network Marketing 2.0 est de montrer aux gens comment ils peuvent réellement mener une vie épanouie et autodéterminée. Il ne s’agit pas ici de publier un slogan publicitaire, mais de construire des relations à long terme basées sur la confiance et l’engagement.

Le succès repose souvent sur un système ou une approche systématique. Avec notre programme, nous avons créé un système éprouvé et duplicable qui offre à tous les individus, indépendamment de leur origine, de leur milieu social, de leur statut éducatif ou de leur âge, la possibilité de (re)vivre un changement étonnant.

Néanmoins, il convient de noter en conclusion que sans un certain engagement, une vie réussie et autodéterminée reste généralement un rêve. Pour ceux qui souhaitent un changement et qui sont prêts à apprendre et à évoluer, le rêve peut toutefois devenir réalité en peu de temps.