التسويق الشبكي 2.0

مقتطفات من مقابلة مع أمينو ووترمان، مؤسس ومالك موقع Masterminds.cc (تأسس عام 1990)، وهو مستشار إداري ومستشار للتنمية العقلية، ومؤلف ومتحدث ورائد أعمال.

ماذا تعني الشبكة 2.0؟

لتوضيح ذلك، دعونا أولاً نواجه حقيقة. قبل أن أكون على اتصال وثيق بصناعة التسويق الشبكي، اعتقدت أن هذا كان تصوري الشخصي. ومع ذلك، فقد أظهرت التجربة على مدى السنوات القليلة الماضية أنها حقيقة واقعة. فخلال 30 عامًا من عملي كمستشار إداري ومستشار في التنمية العقلية، لم أصادف أي صناعة أخرى تنشر موضوع النجاح في العالم الخارجي إلى هذا الحد مثل التسويق الشبكي. وأعني بهذا كيف تقدم الصناعة نفسها للعالم الخارجي، على سبيل المثال لجذب الوافدين الجدد من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك، لا أعرف أي صناعة أخرى، إذا نظرت خلف الكواليس، ستكتشف مثل هذه الحقيقة المتناقضة.

والحقيقة هي أنه إذا دخل 100 شخص إلى غرفة ما ليبدأوا كمتواصلين في الشبكات، فربما ينتهي الأمر بخمسة منهم إلى أن يصبحوا ناجحين بالفعل. أعني بالنجاح أن الشخص الناجح لا يكسب شيئًا إضافيًا أو يكون قادرًا على كسب لقمة العيش فحسب، بل يمكنه أيضًا توفير كل الأشياء الجيدة في الحياة. تماماً كما هو متعارف عليه في هذا المجال. كما أن مشكلة انخفاض معدل النجاح معروفة جيدًا في هذه الصناعة، ولكن غالبًا ما يتم إخفاؤها. ومع ذلك، ولمواجهة ذلك، تحاول بعض الشركات تحسين هذا المعدل من خلال تقديم برامج تدريبية لممثليها.

“يتلقى الجميع نفس التدريب، ولكن القليل منهم فقط هم من ينجحون حقًا.”

ومع ذلك، بصفتك شخصًا خارجيًا، عليك أن تسأل نفسك عند الفحص الدقيق لماذا ينجح عدد قليل جدًا إذا كان الجميع يتلقى نفس التدريب؟ يتلقى الجميع نفس المعلومات، لكن القليل فقط من يستطيع تحويلها إلى نجاح. إذا أثرت هذه المشكلة مع إدارة إحدى شركات التسويق الشبكي، فغالبًا ما يُقال لك أن سبب انخفاض معدل النجاح هو أن الناس كسالى أو غير متعلمين، أو أنهم لا يبذلون جهدًا حقيقيًا، إلخ. علاوة على ذلك، فإن هذه المشكلة لا تحدث إلا في الشركات الأخرى .

ومهما كان الأمر، فإن كل هذا يعني عمليًا أن عدد الفرق والخطوط السفلية قليل جدًا (معدل استحواذ منخفض)، ونتيجة لذلك، فإن عدد المتسربين مرتفع للغاية. وهي حقيقة سيؤكدها أي خبير في هذا المجال على الفور.

“عليك حل المشكلة من جذورها وليس محاربة أعراضها.”

ونحن نعتقد أن أسباب هذه المشكلة موجودة في مكان آخر، والنتائج التي تحققت في السنوات الأخيرة تؤكد ذلك. فقد أظهرت التجربة أنه إذا وضعت الأدوات المناسبة في أيدي الناس، فإنهم قادرون على تحقيق إنجازات ونجاحات مذهلة. ضع في اعتبارك أن هذا ينطبق أيضًا على الأشخاص الذين لم يحصلوا على شهادة التخرج من المدرسة أو أي تدريب وليس لديهم أي معرفة سابقة بالمبيعات (الشبكات).

إن التسويق الشبكي 2.0 يعني، من بين أمور أخرى، فتح آفاق جديدة تمامًا في تدريب ودعم الأشخاص. وهذا لا يؤدي فقط إلى تحقيق معدلات نجاح أعلى، بل يوفر أيضًا للممثلين شكلًا جديدًا من أشكال التأهيل، والذي بدوره يعزز معدلات الاستحواذ وبالتالي بناء الفريق.

ما هي العلاجات الصحيحة؟

عادةً ما يشرح لنا نظامنا التعليمي الذي يعود إلى قرون مضت، ومجتمعنا وللأسف أيضًا العديد من أساليب التنمية الشخصية الحديثة ما يجب أن نفكر فيه، ولكن ليس كيف التفكير نفسه وما هي العواقب التي يؤدي إليها. ناهيك عن أن هناك عواقب!

يجب على كل شخص يقرأ هذا النص أن يسأل نفسه الأسئلة التالية:

“هل أعرف حقًا كيف تعمل عملية تفكيري بالضبط وما هي النتائج المترتبة على أفكاري؟

“هل أنا قادر على برمجة معتقداتي الخاصة؟”

“هل أعرف كيف يعمل تصوري وكيف تتحكم فيه أفكاري؟”

“هل أعرف كيف تؤثر أفكاري بشكل مباشر على صحتي وخلايا جسدي؟”

هذه مجرد أمثلة قليلة. المفتاح هو التالي: إذا لم تتمكن من الإجابة على أحد هذه الأسئلة، فهذا يعني أنك تستخدم شيئًا لا تعرف 100% كيف يعمل:

العقل

انتقد ألبرت أينشتاين هذه المشكلة منذ سنوات عديدة في إحدى مقولاته:

“يستخدم الناس 10% فقط من قدراتهم الفكرية”.

إذا استخدمت 10% فقط من قوة العقل، ينتج عن ذلك 3 استنتاجات:

1. لا أدرك كيف يعمل عقلي.
2. أنا لست على دراية بعواقب تفكيري.
3. لديّ 90% من الإمكانات غير مستغلة.

وهنا يأتي دور برنامجنا. استنادًا إلى نظام تدريب مطور خصيصًا وفريد من نوعه على مستوى العالم، نوضح لك خطوة بخطوة كيفية تحويل 10% من القدرات العقلية إلى 100% بطريقة منطقية ومفهومة وقابلة للتحقيق الفوري.

ولسوء الحظ، فإن الإطار المقدم هنا لا يكفي لوصف ما يحدث للناس. فالنتائج هائلة ولا تتعلق بأي حال من الأحوال بالنجاح المهني فقط، بل بجميع مجالات الحياة. تُظهر الشهادات بوضوح أن النجاحات التي تم تحقيقها ليست ومضات تحفيزية في المقلاة، بل تغييرات عميقة لها تأثير إيجابي دائم على حياة الناس.

ما الذي يتضمنه التدريب؟

أولًا: نظامنا التدريبي خالٍ بنسبة 100% من أساليب التدريب الشائعة مثل التحفيز والتفكير الإيجابي وتحديد الأهداف والتصور والبلاغة وعلم النفس والبرمجة اللغوية العصبية والمصطلحات التقنية أو نماذج التفكير المعقدة وما إلى ذلك، بالإضافة إلى أي محتوى مثل قوانين الجذب أو فيزياء الكم أو غيرها من أساليب العصر الجديد. لا نستخدم تقنيات من مجالات التأمل أو التنويم المغناطيسي، ولا نستخدم مفاهيم من الدين أو الباطنية. كما أننا لا ننقل أي آراء أو نظريات أو أطروحات.

يعتمد نظامنا على المنطق والحس السليم فقط ويستند إلى الحقائق العلمية وقوانين الطبيعة.

يؤدي تدريبنا عند وضعه موضع التنفيذ إلى (إعادة) تنشيط نظام التفكير الفطري والطبيعي، مما يزيد من الأداء العقلي بشكل كبير. ونتيجة لذلك، يتم (إعادة) تفعيل (تنشيط) القدرات الخفية أو الخاملة تلقائيًا. ويشمل ذلك القدرة على برمجة تفكيرنا ومعتقداتنا بشكل واعٍ، والتي تتحكم في أكثر من 90% من تفكيرنا وإدراكنا اللاواعي. وهذا بدوره يؤدي إلى القدرة على التحكم الواعي والهادف في إدراكنا ورفاهيتنا.

كل هذا يؤدي إلى تصور جديد تمامًا للذات والبيئة وإمكانيات الفرد. النتائج عملية تمامًا: أنت تفكر في أفكار لم تفكر فيها من قبل. وهذا يؤدي إلى إجراءات لم تتخذها من قبل، وهذا بدوره يؤدي إلى نتائج لم تحققها من قبل. المفتاح هنا هو تعلم كيفية التحكم بوعي في هذا النظام المعقد من التفكير – الإدراك – التصرف.

والحقيقة أن هذا التغيير له عواقب ملحوظة يمكن أن تختبرها بسرعة ووضوح في إدراكك الخاص: فأنت في الواقع تدرك الأشياء والمواقف والفرص والأشخاص بشكل مختلف. وهذا يؤدي حتمًا إلى اتخاذ إجراءات وقرارات جديدة.

ماذا يعني شكل جديد من أشكال التأهيل؟

وهنا علينا أن نواجه حقيقة أخرى، حتى وإن كانت بالتأكيد ليست صالحة عالميًا: إن مجالات الاقتراب والاستحواذ، بعبارة ملطفة، هي مجالات إشكالية. فقد كشفت دراسة أُجريت في عام 2017 أن غالبية العملاء المحتملين والممثلين لا يشعرون بالانزعاج من أساليب الاقتراب المعتادة فحسب، بل يشعرون أيضًا بعدم الثقة بشكل غريزي. ما تنساه بعض الشركات هو أنها ليست الوحيدة التي تحاول بيع المنتجات أو اكتساب الشركاء.

لا أحد يريد أن يسمع أو يرى عبارات ذات طابع الطعم والخداع مثل “سأريك طريقة رائعة لكسب المال” أو “لقد تعلمت عن منتج رائع يجب عليك بالتأكيد إلقاء نظرة عليه” وما إلى ذلك، بالإضافة إلى أساليب الاتصال الخطابية التي يُفترض أنها متطورة. إذا كنت على وسائل التواصل الاجتماعي، فإنك ستتعرض حرفيًا لمثل هذه العبارات.

وبصرف النظر عن ذلك، فإن مثل هذه الأساليب ليست فعالة للغاية إذا كنت على دراية ببعض مبادئ الإدراك اللاواعي. على سبيل المثال لا الحصر: أولاً، يستشعر الشخص الذي يتم الاقتراب منه بشكل غريزي أن الأمر يتعلق بالبيع، مما قد يدفعه بسرعة {بشكل غير واعٍ} إلى اتخاذ موقف دفاعي. الجميع يعرف الشعور الذي ينتابك عندما يقترب منك شخص يريد أن يبيعك شيئًا ما.

ومن ناحية أخرى، غالبًا ما يضطر الممثلون الذين يتصرفون {بلا وعي} تحت الضغط إلى التظاهر بشيء ما من أجل تقديم عرضهم للبيع . وهذا بدوره يجعلهم {غير (ثالثًا) بوعي} متوترين. فهم يريدون بيع شيء ما وهذا يخلق ضغطًا {غير واعٍ}. من السهل فهم هذا المثال أيضًا، لأن قلة قليلة من الناس يشعرون بالراحة عندما يتعين عليهم بيع شيء ما لشخص ما. كما قلت، هذان مثالان فقط من قائمة طويلة جدًا.

ومن أجل تحقيق النجاح المستدام لجميع المعنيين، فقد ابتعدنا عن استراتيجية البيع والاستحواذ وتحولنا إلى استراتيجية القيادة بالقدوة. وهذا يعني أن الأشخاص الذين يدخلون مهنة التواصل الشبكي يختبرون أولاً النجاح الحقيقي والمستدام بأنفسهم لكي يكونوا قدوة للآخرين.

هناك ثلاثة عوامل ذات أهمية حاسمة هنا:

1. يجب أن تعمل المنتجات المعروضة على تحسين جودة حياة الناس بشكل ملحوظ.
2. يجب أن يتلقى الممثلون تدريباً يزودهم بجميع المهارات التي يحتاجونها لتحقيق النجاح المستدام.
3. يحتاج الممثلون (والعملاء) إلى دعم مكثف على طول الطريق.

في الممارسة العملية، يكون لهذه الاستراتيجية تأثير مقنع: حيث ينجح الممثلون في تحقيق النجاح ويؤدي ذلك إلى تغيير ملحوظ في حياتهم وأسلوب حياتهم. ويدرك الآخرون هذا التغيير (الإيجابي) ويريدون نفس الشيء لأنفسهم. وهذا يعني أن الحاجة إلى البيع والاستحواذ قد انتفت تمامًا تقريبًا، لأن الناس يقتربون منك بالفعل ويسألونك عما تفعله وما الذي أدى إلى هذا التغيير.

الخاتمة

يحب الناس المثل الأعلى والقدوة التي يمكنهم الاقتداء بها، والتي يمكن أن يتطلعوا إليها وتلهمهم. أحد ضمانات النجاح هو أن تكون قدوة للآخرين وأن تكون مصدر إلهام لهم: أن تُظهر لهم أن بإمكانهم فعل ذلك أيضًا، وأن تُظهر لهم كيف يمكنهم فعل ذلك.

إن فلسفة برنامج التسويق الشبكي 2.0 وهدفه هو أن يُظهر للناس كيف يمكنهم بالفعل أن يعيشوا حياة مُرضية ومُحددة ذاتيًا. لا يتعلق هذا الأمر بنشر شعار إعلاني فعال، بل يتعلق ببناء علاقات طويلة الأمد قائمة على الثقة والالتزام.

غالباً ما يعتمد النجاح على نظام أو نهج منهجي. وقد أنشأنا من خلال برنامجنا نظاماً مجرباً ومختبراً وقابلاً للتكرار يتيح لجميع الأشخاص، بغض النظر عن أصلهم أو خلفيتهم الاجتماعية أو وضعهم التعليمي أو عمرهم، الفرصة لتجربة تغيير مذهل.

ومع ذلك، تجدر الإشارة في الختام إلى أن الحياة الناجحة والمصممة ذاتيًا بدون مستوى معين من الالتزام عادة ما تبقى مجرد حلم. ومع ذلك، بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في التغيير ولديهم الرغبة في التعلم والتطور، يمكن أن يصبح الحلم حقيقة في فترة زمنية قصيرة.