ليس هناك من ينكر ذلك.
الالتزام والعاطفة والمثابرة والصبر هي من بين أهم الشروط الأساسية لنجاح ريادة الأعمال.

لكن أي رائد أعمال ناجح سيخبرك أن النجاح الفردي وحده لا يكفي لضمان طول عمر عملك.

سيعترف أي نجم من نجوم QN Europe أنه من أجل تحقيق طموحاتك في الاستدامة المالية ، فأنت بحاجة إلى أعضاء فريق متفانين لديهم نفس العقلية والالتزام بنجاح الأعمال كما تفعل.
وهنا يأتي دور قوة الازدواجية.

باختصار ، الازدواجية هي عملية نقل المعرفة إلى المرؤوسين حتى يتمكنوا من تكرار نجاحك.

لا يتعلق الأمر ببساطة بجعل الناس يقلدون أفعالك أو يعكسون ما تقوله وتفعله.
بدلا من ذلك ، يتعلق الأمر بمشاركة قيمك وأفضل الممارسات والخبرات حتى يتمكن أعضاء فريقك من تحقيق أهدافهم الخاصة وتمكين الآخرين من القيام بذلك.

يبدو الأمر معقدا؟
ليس حقًا.
إليك كيفية وضع الازدواجية موضع التنفيذ في خمس خطوات بسيطة:

حدد مدى جدية أعضاء فريقك بشأن البيع المباشر

كل شخص لديه دوافع وأهداف مختلفة عند الاستفادة من فرصة عمل QN Europe.
قد يرغب البعض فقط في أن يصبحوا وكلاء مستقلين (IRs) لاستخدام منتجات وخدمات QN Europe عالية الجودة للاستخدام الشخصي ، بينما قد يرغب البعض الآخر في كسب دخل مستدام والحصول على مهنة طويلة كرواد أعمال.

لذلك ، تأكد من قياس مشاركة جميع أعضاء فريقك.

هل يشتركون بانتظام في برامج التدريب ويشترون مواد تدريبية إضافية؟
ماذا يقول تاريخ الشراء الخاص بهم عنهم؟ هل يروجون باستمرار لمنتجات وخدمات QN Europe ، وما هي العناصر التي يفضلونها؟

من الممكن تشغيل هذا العمل بدوام كامل وبدوام جزئي. ولكن بدون التزام ، من غير المرجح أن يكون الشخص على استعداد للتعلم منك والقيام بالعمل اللازم للنجاح.

تكريس الوقت والجهد لأعضاء الفريق المتفانين

أحد أفضل الأشياء في البيع المباشر هو أن رواد الأعمال الناشئين لا يتركون بمفردهم أبدا. كقائد ، الأمر متروك لك للوقوف دائما إلى جانب وتوجيه مرؤوسيك.

تذكر أن كل ممثل مستقل ناجح قد وصل إلى ما هو عليه الآن بفضل الإرشاد والتوجيه من قدامى المحاربين في QN Europe. لذلك ، سواء كنت توجه أعضاء فريقك خلال عملية توليد العملاء المحتملين أو بناء شبكاتهم الخاصة ، فإن وجودك يضمن تكرار الأساليب الصحيحة بنجاح.

بالمناسبة ، ضع في اعتبارك أن التواجد في دوونلين لا يعني فقط التدريب البدني والتوجيه ، ولكن أيضا أنك موجود من أجل فريقك عقليا وفكريا وعاطفيا.

توصيل نظام واضح ومحدد

الازدواجية ، كما ذكرنا سابقا ، تدور حول تكرار الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها بنجاح. لذا ، أولا وقبل كل شيء ، قم بتعليم المرؤوسين التقنيات والإجراءات الفعالة التي كنت تستخدمها.

يجب عليك أيضا التأكد من أن اتصالاتك واضحة وسهلة المتابعة.

جاذبية كبيرة للبيع المباشر هو أنه يمكن لأي شخص امتلاك وإدارة أعماله الخاصة. ولكن هذا يعني أيضا أنه يمكنك التعامل مع أعضاء الفريق الذين لديهم خبرة قليلة أو معدومة في المبيعات. لذلك ، حاول أن تجعل دروسك بسيطة قدر الإمكان ، وعند الضرورة ، أظهر ما تعنيه.

بهذه الطريقة ، لا يمكن لمرؤوسيك وضع الأساليب موضع التنفيذ فحسب ، بل يمكنهم أيضا المساعدة في تدريب الآخرين.

مساءلة أعضاء الفريق عن أدائهم

لقد منحت أعضاء فريقك الوقت لإرشادهم والتفاعل معهم بشكل منتظم. حان الوقت الآن لتحديد التوقعات والأهداف والتأكد من أنهم ينفذون ما تعلموه.

لكي يتمتع الممثلون المستقلون بثمار عملهم ، من الضروري أن يلتزموا بالنهج والاستراتيجيات التي أثبتت جدواها. لذا ، تأكد من أن المرؤوسين يفهمون مدى جودة عمل النظام لهم – ولكل شخص على شبكتهم – إذا تم الالتزام به وتنفيذه بشكل صحيح.

ضع في اعتبارك أن هذه الخطوة تتطلب منك أن تكون صارما وحازما مع أعضاء فريقك عندما يتعلق الأمر بالترويج لمنتجات وخدمات QN Europe وتحقيق أهداف العمل. فقط تأكد من أنك لست متغطرسا جدا. بدلا من ذلك ، حاول تشجيع موظفيك وتمكينهم.

تحديد وتطوير القادة

هدف القادة ، حتى في المبيعات المباشرة ، هو رعاية وتوجيه مرؤوسيهم حتى يتمكنوا من الارتقاء في الرتب وأخذ زمام المبادرة في نهاية المطاف. لذلك ، فإن الازدواجية لا تتعلق فقط بتكرار النجاح ، ولكن أيضا حول القادة الذين يزرعون إمكانات أعضاء فريقهم.

ألق نظرة حول شبكتك. هل هناك ممثلون مستقلون على استعداد لتحمل المزيد من المسؤولية و / أو أن يكونوا أول من يرفع يده للاعتراف بالعثرات؟ هل هناك أشخاص أخذوا على عاتقهم أن يصبحوا سفراء منتجات QN Europe؟ كقائد ، تحتاج إلى التعرف على قيمة هذه اللآلئ وتطويرها بشكل أكبر.

هل تتذكر كيف أتيحت لك الفرصة للتألق والنمو في دورك القيادي الحالي؟ الأمر متروك لك لتفعل الشيء نفسه لمرؤوسيك.

في نهاية اليوم ، يتعلق النجاح في المبيعات المباشرة بتطوير نفسك لمساعدة الآخرين على تنمية أنفسهم ، وحتى يتمكن هؤلاء من مساعدة رواد الأعمال الطموحين الآخرين على فعل الشيء نفسه. هذه هي قوة الضرب.