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Croître avec succès : le pouvoir de la duplication

On ne peut pas le nier.
L’engagement, la passion, la ténacité et la patience font partie des conditions essentielles à la réussite d’une entreprise.

 

Mais tout entrepreneur à succès vous dira qu’une réussite individuelle ne suffit pas à garantir la longévité de votre entreprise.

Toute superstar de QN Europe admettra que pour réaliser vos ambitions en matière de durabilité financière, vous avez besoin de membres de l’équipe dévoués qui partagent la même attitude et le même engagement envers la réussite de l’entreprise que vous.
Et c’est là que le pouvoir de la duplication entre en jeu.

En bref, la duplication est le processus de transmission de connaissances à ses propres lignes descendantes afin qu’elles puissent répéter votre succès.

Il ne s’agit pas simplement d’amener les gens à imiter vos actions ou à refléter ce que vous dites et faites.
Il s’agit plutôt de transmettre vos valeurs, vos bonnes pratiques et votre expérience afin que les membres de votre équipe puissent atteindre leurs propres objectifs et permettre aux autres de les atteindre.

Cela semble compliqué ?
Pas vraiment.
Vous découvrirez ici comment mettre en pratique la duplication en cinq étapes simples :

Déterminer si les membres de votre équipe prennent la vente directe au sérieux

Chacun a des motivations et des objectifs différents lorsqu’il saisit l’opportunité d’affaires de QN Europe.
Certains peuvent simplement vouloir devenir des représentants indépendants (RI) afin d’utiliser les produits et services de qualité de QN Europe pour leur usage personnel, tandis que d’autres peuvent vouloir obtenir un revenu durable et envisager une longue carrière d’entrepreneur.

Veillez donc à mesurer l’engagement de tous les membres de votre équipe.

S’inscrivent-ils régulièrement à des programmes de coaching et achètent-ils du matériel de formation supplémentaire ?
Qu’est-ce que leur historique d’achat révèle à leur sujet ? Promeuvent-ils constamment les produits et services de QN Europe, et quels articles préfèrent-ils ?

Il est possible d’exercer cette activité à titre principal ou secondaire. Mais sans engagement, il est peu probable qu’une personne soit prête à apprendre de vous et à fournir le travail nécessaire à la réussite.

 

Consacrer du temps et des efforts aux membres engagés de l’équipe

L’une des meilleures choses à propos de la vente directe est que les entrepreneurs en herbe ne sont jamais laissés seuls. En tant que leader, il vous incombe de toujours être aux côtés de vos lignes descendantes et de les guider.

N’oubliez pas que chaque RI qui a réussi est arrivé là où il est aujourd’hui grâce au mentorat et aux conseils des vétérans de QN Europe. Ainsi, que vous guidiez les membres de votre équipe dans le processus de génération de leads ou dans la construction de leurs propres réseaux, votre présence garantit que les bonnes approches sont dupliquées avec succès.

Notez d’ailleurs que pour vos lignes descendantes, être présent ne signifie pas seulement être entraîné et guidé physiquement, mais aussi être présent mentalement, intellectuellement et émotionnellement pour votre équipe.

 

Transmettre un système clair et spécifique

La reproduction consiste, comme nous l’avons déjà mentionné, à répéter avec succès des stratégies éprouvées. Enseignez donc en premier lieu à vos lignes descendantes les techniques et procédures efficaces que vous avez utilisées.

Vous devez également vous assurer que votre communication est claire et facilement compréhensible.

L’un des grands attraits de la vente directe réside dans le fait que chacun peut posséder et gérer sa propre entreprise. Mais cela signifie aussi que vous pourriez avoir affaire à des membres de l’équipe qui ont peu ou pas d’expérience de la vente. Essayez donc de rendre vos leçons aussi simples que possible et, si nécessaire, de démontrer ce que vous voulez dire.

De cette manière, vos subordonnés peuvent non seulement mettre en pratique les approches, mais aussi aider à former les autres.

Rendre les membres de l’équipe responsables de leurs performances

Vous avez donné du temps aux membres de votre équipe pour les guider et échanger régulièrement avec eux. Il est maintenant temps de fixer des attentes et des objectifs et de s’assurer qu’ils mettent en pratique ce qu’ils ont appris.

Pour que les RI puissent profiter des fruits de leur travail, il est essentiel qu’ils suivent des approches et des stratégies éprouvées. Assurez-vous donc que vos lignes descendantes comprennent à quel point le système fonctionne bien pour elles – et pour tout le monde sur leur réseau – lorsqu’il est respecté et correctement exécuté.

Notez qu’à cette étape, vous devrez être ferme et assertif avec les membres de votre équipe pour promouvoir les produits et services de QN Europe et atteindre les objectifs commerciaux. Veillez simplement à ne pas être trop présomptueux. Essayez plutôt d’encourager et de responsabiliser vos collaborateurs.

Identifier et promouvoir les cadres

L’objectif des dirigeants, y compris dans la vente directe, est d’encourager et de guider leurs subordonnés afin qu’ils puissent progresser et, à terme, prendre la direction des opérations. C’est pourquoi la duplication ne consiste pas seulement à répéter le succès, mais aussi à faire en sorte que les dirigeants cultivent le potentiel des membres de leur équipe.

Regardez autour de vous dans votre réseau. Y a-t-il des RI qui acceptent volontiers d’assumer davantage de responsabilités et/ou qui sont les premiers à lever la main pour reconnaître leurs erreurs ? Y a-t-il des gens qui ont pris sur eux de devenir ambassadeurs des produits QN Europe ? En tant que dirigeant, vous devez reconnaître la valeur de ces perles et les développer.

Vous rappelez-vous comment votre rôle actuel de leader vous a donné l’occasion de briller et de grandir ? C’est à vous de faire de même pour vos subordonnés.

En fin de compte, réussir dans la vente directe, c’est se développer soi-même pour aider les autres à se développer eux-mêmes et pour que ces derniers puissent aider d’autres entrepreneurs en herbe à faire de même. C’est le pouvoir de la multiplication.

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