COMMENT TOUT A COMMENCÉ

Comment le network marketing est-il apparu ? Une question qui est souvent posée aux partenaires de vente. La réponse n’est pas connue de tous ! Il n’est pas rare que cela entraîne des malentendus sur cette profession, qui est née de manière totalement organique d’une nécessité. Il y a des centaines d’années déjà !

Dans la distribution ou le commerce traditionnel des produits, les fabricants vendent leurs produits à des grossistes ou à des détaillants qui les revendent ensuite à leurs clients finaux dans des magasins ou sur Internet. Dans la vente directe, en revanche, les fabricants vendent leurs produits directement aux clients finaux afin d’éviter les détours et les coûts des intermédiaires. D’où les termes de vente directe ou de distribution directe.

Une variante de la vente directe est la vente par l’intermédiaire de représentants, comme le fait QN Europe. Dans cette forme de distribution, les fabricants vendent leurs produits directement aux clients finaux par l’intermédiaire de représentants. Les représentants sont rémunérés par des commissions sur leur chiffre d’affaires.

Dans leur forme de base, ces formes de distribution existent depuis que les premiers marchands et négociants sont sortis dans le monde pour offrir leurs marchandises aux commerçants et aux clients. Comme ils étaient toujours en mouvement, ils ont chargé des représentants locaux de continuer à distribuer leurs marchandises.

Une autre origine de la vente directe par l’intermédiaire de représentants est le triomphe de la technologie au début du 20e siècle : les produits de l’époque étaient souvent nouveaux et nécessitaient des explications. C’est ce qui a incité une entreprise allemande, dans les années 1920, à vendre des aspirateurs directement aux clients par l’intermédiaire de représentants.

Aux États-Unis, l’évolution économique a favorisé la profession de représentant. Dans les années 30, il y a eu une crise économique là-bas. Afin de stimuler l’économie, des recherches ont été menées sur les méthodes permettant d’augmenter les ventes. Ils ont réalisé que les recommandations jouaient un rôle important dans les décisions d’achat. Les clients préfèrent acheter des produits recommandés et expliqués par une personne qu’ils connaissent plutôt que d’acheter des produits inconnus à des inconnus.

Les fabricants ont donc commencé à former leurs représentants de manière intensive. Ils doivent avoir une excellente connaissance des produits, les utiliser eux-mêmes et, si possible, s’identifier à eux afin de les vendre ensuite directement à leur cercle de connaissances et à leur environnement par le biais de recommandations.

Cependant, l’origine du network marketing d’aujourd’hui réside dans le succès d’une seule entreprise. La California Vitamin Company, fondée en 1934, distribuait des compléments alimentaires et connaissait un tel succès à l’époque qu’elle n’avait pas assez de vendeurs pour faire face à la forte demande.

Ils ont tenté de résoudre le problème en encourageant les vendeurs à recruter davantage de distributeurs parmi leurs amis et connaissances. En guise de récompense, les vendeurs recevaient une commission sur les ventes des distributeurs qu’ils avaient recrutés. Ce principe a connu un grand succès, c’est pourquoi de plus en plus de fabricants ont adopté cette forme de distribution.

Aujourd’hui, le network marketing de réseau est un marché de plusieurs milliards de dollars grâce à sa croissance constante : le volume des ventes mondiales réalisé en 2017 était d’environ 190 milliards de dollars et plus de 100 millions de représentants ou partenaires commerciaux sont actifs dans le network marketing dans le monde entier.

L’industrie doit ce volume impressionnant à deux caractéristiques, entre autres : tout d’abord, des barrières à l’entrée comparativement faibles, combinées à des opportunités de gains attrayantes qui peuvent être réalisées en temps voulu. Deuxièmement, le network marketing permet à des personnes du monde entier de prendre le contrôle de leur vie en créant leur propre entreprise de manière simple et directe en reproduisant un système éprouvé. C’est l’une des raisons pour lesquelles des millions de personnes choisissent cette profession chaque année.

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