COME È INIZIATO TUTTO

Come è nato il network marketing? Una domanda che i partner commerciali si pongono spesso. Non tutti conoscono la risposta! Ciò porta non di rado a fraintendimenti su questa professione, che è nata in modo del tutto organico dalla necessità. Già centinaia di anni fa!

Nella distribuzione tradizionale o nel commercio di prodotti, i produttori vendono i loro prodotti a grossisti o dettaglianti che poi li rivendono ai loro clienti finali nei negozi o su Internet.
Nella vendita diretta, invece, i produttori vendono i loro prodotti direttamente ai clienti finali, per evitare le deviazioni e i costi degli intermediari.
Da qui i termini vendita diretta o distribuzione diretta.

Una variante della vendita diretta è la vendita tramite rappresentanti, come quella operata da QN Europe. In questa forma di distribuzione, i produttori vendono i loro prodotti direttamente ai clienti finali attraverso dei rappresentanti.
I rappresentanti sono remunerati attraverso commissioni sul fatturato delle vendite.

Nella loro forma più elementare, queste forme di distribuzione esistono da quando i primi mercanti e commercianti sono andati in giro per il mondo a offrire le loro merci a commercianti e clienti.
Poiché erano sempre in movimento, incaricavano i rappresentanti locali di continuare a distribuire le loro merci.

Un’altra origine della vendita diretta tramite rappresentanti è il trionfo della tecnologia all’inizio del XX secolo: i prodotti dell’epoca erano spesso nuovi e richiedevano spiegazioni.
Questo fatto spinse un’azienda tedesca, negli anni Venti, a vendere le aspirapolveri direttamente ai clienti attraverso i rappresentanti.

Negli Stati Uniti, gli sviluppi economici hanno promosso la professione di rappresentante.
Negli anni ’30 si verificò una crisi economica.
Per stimolare l’economia, vennero condotte ricerche su metodi in grado di aumentare le vendite.
Ci si rese conto che le raccomandazioni svolgevano un ruolo importante nelle decisioni di acquisto.
I clienti preferivano acquistare prodotti consigliati e spiegati da qualcuno che conoscevano piuttosto che acquistare prodotti sconosciuti da estranei.

Di conseguenza, i produttori hanno iniziato a formare intensamente i loro rappresentanti.
Essi devono avere un’ottima conoscenza dei prodotti, utilizzarli in prima persona e, se possibile, identificarsi con essi per poi venderli direttamente alla loro cerchia di conoscenti e all’ambiente circostante tramite raccomandazioni.

Tuttavia, l’origine dell’odierno network marketing risiede nel successo di una singola azienda.
La California Vitamin Company, fondata nel 1934, distribuiva integratori alimentari e all’epoca ebbe un tale successo che non aveva abbastanza venditori per far fronte all’elevata domanda.

Hanno cercato di risolvere il problema incoraggiando i venditori a reclutare altri distributori tra i loro amici e conoscenti.
Come ricompensa, i venditori ricevevano una commissione sulle vendite dei distributori da loro reclutati. Questo principio ha riscosso un grande successo, per cui sempre più produttori hanno adottato questa forma di distribuzione.

Oggi il network marketing è un mercato da miliardi di dollari grazie alla sua costante crescita: il volume di vendite globale realizzato nel 2017 è stato di circa 190 miliardi di dollari e più di 100 milioni di rappresentanti o partner di vendita sono attivi nel network marketing in tutto il mondo.

Il settore deve questo volume impressionante a due caratteristiche, tra le altre: in primo luogo, barriere all’ingresso relativamente basse combinate con interessanti opportunità di guadagno che possono essere raggiunte in modo tempestivo. In secondo luogo, il network marketing consente alle persone di tutto il mondo di assumere il controllo della propria vita costruendo la propria attività in modo semplice e diretto, duplicando un sistema collaudato. Questo è uno dei motivi per cui milioni di persone scelgono questa professione ogni anno.

Forse la professione di networker è proprio quella che fa per voi? Scopritelo! Saremo lieti di invitarvi per un colloquio personale!