شبكة التسويق 2 .0: فتح آفاق جديدة

مقتطفات من مقابلة مع أمينو ووترمان ، مؤسس ومالك Masterminds.cc (تأسست عام 1990) ، مستشار إداري ومستشار للتنمية العقلية ، مؤلف ، متحدث ورائد أعمال.

 

ماذا تعني الشبكة 2.0؟

لشرح هذا ، يجب أن نواجه حقيقة أولاً. قبل أن أنخرط بعمق في صناعة التسويق الشبكي ، اعتقدت أن هذا هو تصوري الشخصي. ومع ذلك ، فقد أظهرت تجربة السنوات الأخيرة أنها حقيقة واقعة. خلال 30 عامًا كمستشار إداري ومستشار للتطوير العقلي ، لم أقابل أي صناعة أخرى تنشر موضوع النجاح إلى العالم الخارجي بطريقة متطرفة مثل التسويق الشبكي. أعني بذلك كيف تقدم الصناعة نفسها للعالم الخارجي ، من بين أشياء أخرى لجذب الوافدين الجدد ، على سبيل المثال من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، لا أعرف أي صناعة أخرى حيث ، إذا نظرت وراء الكواليس ، تكتشف مثل هذه الحقيقة المعاكسة.

الحقيقة هي أنه إذا دخل 100 شخص إلى غرفة لبدء العمل كمسوق شبكي ، فربما يكون 5 منهم ناجحين بالفعل في النهاية. أعني بالنجاح أن شخصًا ما لا يكسب شيئًا إضافيًا أو قادرًا على تغطية نفقاته فحسب ، بل يمكنه أيضًا تحمل جميع الأشياء الدقيقة في الحياة. تمامًا كما يتم توصيله بشكل فعال في الإعلان في الصناعة. مشكلة معدل النجاح المنخفض معروفة أيضًا في الصناعة ، لكنها غالبًا ما تظل سرية. لمواجهة هذا ، ومع ذلك ، تحاول بعض الشركات تحسين هذا المعدل من خلال تقديم برامج تدريبية لممثليها.

“يتلقى الجميع نفس التدريب ، لكن القليل منهم فقط هم من ينجحون حقًا.”

ومع ذلك ، عند الفحص الدقيق ، يجب على الشخص الخارجي أن يسأل نفسه ، لماذا ينجح القليل جدًا عندما يتلقى الجميع نفس التدريب؟ يحصل الجميع على نفس المعلومات ، لكن القليل منهم فقط يمكنهم تحويلها إلى نجاح. عندما تطرح هذا الموضوع في المجموعة C لشركة تسويق شبكي ، غالبًا ما تحصل على إجابة مفادها أن سبب انخفاض معدل النجاح هو أن الناس كسالى أو غير متعلمين ، أو أنهم لا يدخلون في ذلك حقًا وما إلى ذلك. أيضًا ، هذه المشكلة تحدث فقط في الشركات الأخرى .

ومع ذلك ، قد يكون هذا ، من الناحية العملية ، كل هذا يعني أنه تم بناء عدد قليل جدًا من الفرق والمرؤوسين (معدل اكتساب منخفض) ، ونتيجة لذلك فإن عدد المتسربين مرتفع بشكل سخيف. حقيقة أن أي شخص مطلع في الصناعة سيؤكدها على الفور.

“عليك أن تحل المشكلة من مصدرها وليس محاربة أعراضها”.

نعتقد أن الأسباب الجذرية لهذه المشكلة تكمن في مكان آخر ، ونتائج السنوات القليلة الماضية تؤكد ذلك. لقد أثبتت التجربة أنه عندما تضع الأدوات المناسبة في أيدي الناس ، فإنهم قادرون على تحقيق إنجازات ونجاحات مذهلة. ضع في اعتبارك أن هذا ينطبق أيضًا على الأشخاص الذين ليس لديهم شهادة مدرسية ولا تدريب وليس لديهم معرفة سابقة بالمبيعات (شبكة).

يعني الإصدار 2.0 من التسويق الشبكي ، من بين أمور أخرى ، فتح آفاق جديدة في تدريب الأشخاص ودعمهم. لا يؤدي هذا إلى معدلات نجاح أعلى فحسب ، بل يمكّن المندوبين أيضًا من الانخراط في شكل جديد من الإعداد ، والذي بدوره يحسن معدلات الاستحواذ وبالتالي بناء الفريق.

ما هي الأدوات الصحيحة؟

نظامنا التعليمي الذي يمتد لقرون ، ومجتمعنا ، ولسوء الحظ أيضًا العديد من طرق تنمية الشخصية الحديثة تشرح لنا عادة ما يجب أن نفكر فيه ، ولكن ليس كيف يعمل التفكير في الواقع وما هي العواقب. ناهيك عن أن هناك عواقب!

يجب على أي شخص يقرأ هذا النص أن يسأل نفسه الأسئلة التالية:

“هل أعرف حقًا كيف تعمل عملية التفكير الخاصة بي وما هي عواقب أفكاري؟”

“هل أنا قادر على برمجة معتقداتي؟”

“هل أعرف كيف يعمل تصوري وكيف تتحكم أفكاري فيه؟”

“هل أعرف كيف تؤثر أفكاري بشكل مباشر على صحتي وخلايا جسدي؟”

هذه ليست سوى بعض الأمثلة. بشكل حاسم ، إذا لم تتمكن من الإجابة على أي من هذه الأسئلة ، فهذا يعني أنك تستخدم شيئًا لست متأكدًا بنسبة 100٪ من كيفية عمله:

العقل.

انتقد ألبرت أينشتاين هذه المشكلة منذ سنوات عديدة في أحد اقتباساته:

“يستخدم البشر 10٪ فقط من قدراتهم الفكرية”.

إذا استخدمت 10٪ فقط من القوة العقلية ، فهناك 3 استنتاجات:

1. لست واضحًا بشأن كيفية عمل عقلي.
2. لست على دراية بعواقب تفكيري.
3. لدي 90٪ من الإمكانات غير المستغلة.

هذا هو المكان الذي يبدأ فيه برنامجنا. استنادًا إلى نظام تدريب فريد عالميًا تم تطويره خصيصًا ، نعرض خطوة بخطوة كيفية تحويل 10٪ من الأداء الفكري إلى 100٪ بطريقة منطقية ومفهومة وقابلة للتنفيذ على الفور.

لسوء الحظ ، لا يكفي الإطار الوارد هنا لوصف ما سيحدث بعد ذلك للأشخاص. النتائج ساحقة ولا تؤثر بأي حال من الأحوال على النجاح المهني فحسب ، بل تؤثر على جميع مجالات الحياة. تظهر التقارير الميدانية بوضوح أن النجاحات التي تم تحقيقها ليست مجرد ومضة في لوحة التحفيز ، بل هي تغييرات عميقة لها تأثير إيجابي دائم على حياة الناس.

ماذا يشمل التدريب؟

أول الأشياء أولاً: نظامنا التدريبي خالٍ بنسبة 100٪ من أساليب التدريب الشائعة مثل التحفيز والتفكير الإيجابي وتحديد الأهداف والتصور والخطابة وعلم النفس ومعالجة اللغة الطبيعية أو المصطلحات الفنية أو نماذج التفكير المعقدة ، وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى أي محتوى مثل قوانين الجاذبية أو فيزياء الكم أو طرق العصر الجديد الأخرى. نحن نعمل بدون تقنيات من مجالات التأمل أو التنويم المغناطيسي ، وكذلك مفاهيم من الدين أو الباطنية. كما أننا لا ننقل أي آراء أو أطروحات أو نظريات.

يعتمد نظامنا فقط على المنطق والحس السليم ، مدعومًا بالحقائق العلمية وقوانين الطبيعة.

عند تطبيق التدريب ، يؤدي تدريبنا إلى (إعادة) تنشيط نظام التفكير الفطري الطبيعي ، وبالتالي زيادة القدرة الفكرية بشكل كبير. نتيجة لذلك ، يتم تنشيط (إعادة) القدرات المخفية أو الخاملة تلقائيًا. يتعلق هذا ، من بين أمور أخرى ، بالقدرة على برمجة تفكيرنا ومعتقداتنا بوعي ، والتي تتحكم في أكثر من 90٪ من تفكيرنا الباطن وإدراكنا. وهذا بدوره يؤدي إلى القدرة على التحكم بوعي وهادف في إدراك المرء وسلامته.

كل هذا يؤدي إلى تصور جديد تمامًا للذات والبيئة وإمكانيات الفرد. العواقب واقعية للغاية: تعتقد أن الأفكار التي لم تفكر بها من قبل. وهذا يؤدي إلى إجراءات لم يتخذها المرء من قبل ، وهذا بدوره يؤدي إلى نتائج لم يحققها المرء من قبل. العامل الحاسم هنا هو أنك تتعلم كيفية التحكم بوعي في هذا النظام المعقد من التفكير – الإدراك – التمثيل.

تختبر بسرعة وبشكل واضح أن هذا التغيير له عواقب ملحوظة في تصورك: أنت في الواقع تدرك الأشياء والمواقف والإمكانيات والأشخاص بشكل مختلف. هذا يؤدي حتما إلى إجراءات وقرارات جديدة.

ماذا يعني الشكل الجديد من التأهيل؟

هنا علينا أن نواجه حقيقة أخرى ، حتى لو كانت بالتأكيد غير صالحة عالميًا: مجالات الاقتراب والاكتساب ، بعبارة ملطفة ، تعتبر إشكالية. كشفت دراسة أجريت في عام 2017 أن غالبية العملاء أو الممثلين المحتملين لا ينزعجون فقط من الأساليب المعتادة لمخاطبتهم ، بل يشعرون أيضًا بعدم الثقة بشكل غريزي. ما تنساه بعض الشركات: ليسوا الوحيدين الذين يحاولون بيع المنتجات أو الاستحواذ على شركاء.

العبارات التي تحمل طابع عرض إغراء مثل “سأريك طريقة رائعة لكسب المال” أو “تعرفت على منتج رائع يجب عليك بالتأكيد إلقاء نظرة عليه” وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى أنه من المفترض أن يكون متطورًا طرق الاتصال ، لا أحد يريد أن يسمع أو يرى بعد الآن. إذا انتقلت إلى مواقع التواصل الاجتماعي ، فسوف تتعرض للقصف بمثل هذه التصريحات.

بصرف النظر عن ذلك ، فإن مثل هذه الأساليب تصبح غير فعالة إذا كنت تعرف بعض مبادئ الإدراك اللاواعي. لتسمية مثالين فقط: من ناحية ، يشتبه أولئك الذين تم تناولهم بشكل غريزي في أن الأمر يتعلق بالبيع ، مما قد يدفعهم بسرعة إلى اتخاذ موقف دفاعي. يعلم الجميع الشعور عندما يقترب منك شخص يريد أن يبيعك شيئًا ما.

من ناحية أخرى ، غالبًا ما يتعين على الممثلين الذين يتصرفون {un (sub) بوعي} تحت الضغط التظاهر بتقديم عرض مبيعاتهم . وهذا بدوره يجعلهم يتوترون {un (sub) بوعي}. يريدون بيع شيء ما وهذا يخلق ضغوطا {un (sub) بوعي}. يسهل فهم هذا المثال أيضًا ، لأن قلة قليلة من الناس يشعرون بالراحة عندما يتعين عليهم بيع شيء ما لشخص ما. كما قلت ، هذان مجرد مثالين لقائمة طويلة جدًا.

من أجل تحقيق النجاح المستدام لجميع المعنيين ، تخلينا عن استراتيجية البيع والاستحواذ واتجهنا إلى استراتيجية تقديم نموذج يحتذى به . هذا يعني أن الأشخاص الذين بدأوا في مهنة التواصل الشبكي يختبرون أولاً نجاحًا حقيقيًا ودائمًا بأنفسهم ، حتى يتمكنوا بعد ذلك من تقديم مثال للآخرين.

هناك ثلاثة عوامل ذات أهمية حاسمة لهذا:

1. يجب أن تعمل المنتجات المعروضة على تحسين نوعية حياة الناس بشكل ملحوظ.
2. يجب أن يتلقى الممثلون التدريب الذي يوفر لهم جميع المهارات اللازمة لنجاحهم المستمر.
3. يحتاج الممثلون (والعملاء) إلى دعم مكثف على طول الطريق.

في الممارسة العملية ، تظهر هذه الاستراتيجية تأثيرًا مقنعًا: الممثلون ناجحون وهذا يؤدي إلى تغيير ملحوظ في حياتهم وأسلوب حياتهم. يرى الآخرون هذا التغيير (الإيجابي) ويريدون نفس الشيء لأنفسهم. هذا يعني أنه ليست هناك حاجة تقريبًا للبيع والاستحواذ ، لأن الناس يأتون إليك بالفعل ويسألون عما تفعله أو ما الذي أدى إلى هذا التغيير.

خاتمة

يحب الناس الآيدولز ونماذج يحتذى بهم يمكنهم تقليدها والإشارة إليها وإلهامها. أحد ضامني النجاح هو أن تكون نموذجًا يحتذى به للآخرين ، وبالتالي إلهامهم: إظهار قدرتهم على القيام بذلك أيضًا وإظهار كيف يمكنهم القيام بذلك.

تتمثل فلسفة برنامج التسويق الشبكي 2.0 وغايته في إظهار كيف يمكنهم فعلاً أن يعيشوا حياة مُرضية ومصممة بأنفسهم. لا يتعلق الأمر بنشر شعار إعلاني فعال ، ولكن يتعلق ببناء علاقات طويلة الأمد مبنية على الثقة والالتزام.

غالبًا ما يعتمد النجاح على نهج نظامي أو منهجي. من خلال برنامجنا ، أنشأنا نظامًا مجربًا وقابلًا للتكرار يوفر لجميع الأشخاص ، بغض النظر عن أصلهم أو خلفيتهم الاجتماعية أو حالتهم التعليمية أو أعمارهم ، الفرصة (تجربة) تغيير مذهل.

ومع ذلك ، تجدر الإشارة أخيرًا إلى أن الحياة الناجحة التي تقرر نفسها بنفسها دون مستوى معين من الالتزام تظل عادة مجرد حلم. ومع ذلك ، بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في التغيير ومستعدون للتعلم والنمو ، يمكن أن يصبح الحلم حقيقة واقعة في فترة زمنية قصيرة.