Marketing en red 2.0

Extracto de la entrevista con Amino Watermann, fundador y propietario de Masterminds.cc (fundada en 1990), consultor de gestión y asesor para el desarrollo mental, autor, conferenciante y empresario.

¿Qué significa Red 2.0?

Para explicar esto, enfrentémonos primero a un hecho. Antes de entrar en estrecho contacto con la industria del marketing de redes, pensaba que se trataba de mi percepción personal. Sin embargo, la experiencia de los últimos años me ha demostrado que se trata más bien de un hecho. En 30 años como consultor de gestión y asesor de desarrollo mental, no me he encontrado con ninguna otra industria que propague el tema del éxito al mundo exterior hasta tal extremo como el marketing de redes. Con esto me refiero a cómo se presenta la industria al mundo exterior, por ejemplo, para atraer a los recién llegados a través de las redes sociales. Sin embargo, no conozco ninguna otra industria en la que, si miras entre bastidores, descubras una verdad tan contradictoria.

El hecho es que, si 100 personas entran en una sala para empezar a trabajar en red, quizá 5 de ellas acaben teniendo éxito. Por éxito me refiero a que alguien no sólo gane algo extra o pueda ganarse la vida, sino que también pueda permitirse todas las cosas buenas de la vida. Tal y como se comunica eficazmente en la industria. El problema de la baja tasa de éxito también es bien conocido en la industria, pero a menudo se oculta. Sin embargo, para contrarrestarlo, algunas empresas intentan mejorar este índice ofreciendo a sus representantes programas de formación.

«Todos reciben la misma formación, pero sólo unos pocos tienen realmente éxito».

Sin embargo, como observador externo, tienes que preguntarte con más detenimiento por qué tan pocos tienen éxito si todos reciben la misma formación. Todos reciben la misma información, pero sólo unos pocos pueden convertirla en éxito. Si planteas esta cuestión a la dirección de una empresa de marketing en red, a menudo te dicen que la razón del bajo índice de éxito es que la gente es vaga o inculta, o que realmente no se esfuerza, etc. Además, este problema es algo que sólo ocurre en otras empresas .

Sea como fuere, en la práctica todo esto significa que se crean muy pocos equipos y líneas descendentes (baja tasa de adquisición) y que, en consecuencia, el número de abandonos es absurdamente alto. Un hecho que cualquier experto del sector confirmará de inmediato.

«Hay que resolver un problema en su raíz y no luchar contra sus síntomas».

Creemos que las causas de este problema hay que buscarlas en otra parte, y los resultados de los últimos años así lo confirman. La experiencia ha demostrado que si pones en manos de las personas las herramientas adecuadas , son capaces de alcanzar logros y éxitos asombrosos. Ojo, esto también se aplica a las personas que no tienen ni el graduado escolar ni formación alguna y no tienen conocimientos previos de ventas (red).

El Marketing de Red 2.0 significa, entre otras cosas, abrir nuevos caminos en la formación y el apoyo a las personas. Esto no sólo conduce a mayores tasas de éxito, sino que también proporciona a los representantes una nueva forma de incorporación, que a su vez favorece las tasas de adquisición y, por tanto, la formación de equipos.

¿Cuáles son los remedios adecuados?

Nuestro sistema educativo secular, nuestra sociedad y, por desgracia, también muchos métodos modernos de desarrollo personal suelen explicarnos lo que debemos pensar, pero no cómo funciona el pensamiento en sí y a qué consecuencias conduce. Por no hablar de que ¡hay consecuencias!

Toda persona que lea este texto debería plantearse las siguientes preguntas:

«¿Sé realmente cómo funciona exactamente mi proceso de pensamiento y qué consecuencias tienen mis pensamientos?»

«¿Soy capaz de programar mis propias creencias?»

«¿Sé cómo funciona mi percepción y cómo la controlan mis pensamientos?»

«¿Sé cómo influyen directamente mis pensamientos en mi bienestar y en las células de mi cuerpo?»

Estos son sólo algunos ejemplos. La clave es ésta: si no puedes responder a una de estas preguntas, significa que estás utilizando algo que no sabes al 100% cómo funciona:

La mente.

Albert Einstein criticó este problema hace muchos años en una de sus citas:

«Las personas sólo utilizan el 10% de su capacidad intelectual».

Si sólo utilizo el 10% del poder de la mente, esto da lugar a 3 conclusiones:

1. No me doy cuenta de cómo funciona mi mente.
2. No soy consciente de las consecuencias de mi pensamiento.
3. Tengo un 90% de potencial sin explotar.

Aquí es donde entra en juego nuestro programa. Basado en un sistema de formación especialmente desarrollado y único en el mundo, te mostramos paso a paso cómo convertir un 10% de capacidad cerebral en un 100% de forma lógica, comprensible e inmediatamente realizable.

Desgraciadamente, el marco aquí expuesto no basta para describir lo que les ocurre a las personas. Los resultados son abrumadores y no sólo se refieren al éxito profesional, sino a todos los ámbitos de la vida. Los testimonios muestran claramente que los éxitos experimentados no son destellos motivacionales, sino cambios profundos que tienen un impacto positivo duradero en la vida de las personas.

¿En qué consiste la formación?

Lo primero es lo primero: nuestro sistema de entrenamiento está 100% libre de los métodos de coaching habituales, como la motivación, el pensamiento positivo, la fijación de objetivos, la visualización, la retórica, la psicología, la PNL, la jerga técnica o los modelos de pensamiento complejos, etc., así como de cualquier contenido como las leyes de la atracción, la física cuántica u otros métodos de la nueva era. No utilizamos técnicas del campo de la meditación o la hipnosis, ni conceptos de la religión o el esoterismo. Tampoco transmitimos opiniones, teorías o tesis.

Nuestro sistema se basa únicamente en la lógica y el sentido común y se apoya en hechos científicos y en las leyes de la naturaleza.

Cuando se pone en práctica, nuestro entrenamiento conduce a la (re)activación del sistema de pensamiento innato y natural, lo que aumenta drásticamente el rendimiento mental. Como resultado, las habilidades ocultas o latentes se (re)activan automáticamente. Esto incluye la capacidad de programar conscientemente nuestro pensamiento y creencias, que controlan más del 90% de nuestro pensamiento y percepción subconscientes. Esto, a su vez, conduce a la capacidad de controlar consciente y deliberadamente nuestra propia percepción y bienestar.

Todo ello conduce a una percepción completamente nueva del yo, del entorno y de las propias posibilidades. Las consecuencias son bastante pragmáticas: piensas cosas que no habías pensado antes. Esto conduce a acciones que no habías emprendido antes, y esto a su vez conduce a resultados que no habías conseguido antes. La clave aquí es aprender a controlar conscientemente este complejo sistema de pensar – percibir – actuar.

El hecho de que este cambio tenga consecuencias notables puede experimentarse rápida y claramente en tu propia percepción: realmente percibes las cosas, las situaciones, las oportunidades y las personas de forma diferente. Esto conduce inevitablemente a nuevas acciones y decisiones.

¿Qué significa una nueva forma de incorporación?

Aquí tenemos que enfrentarnos a otro hecho, aunque ciertamente no sea universalmente válido: las áreas de aproximación y captación son, por decirlo suavemente, problemáticas. Un estudio realizado en 2017 reveló que a la mayoría de los clientes potenciales y representantes no sólo les molestan los métodos de aproximación habituales, sino que instintivamente sienten desconfianza. Lo que algunas empresas olvidan es que no son las únicas que intentan vender productos o captar socios.

Nadie quiere oír o ver afirmaciones con carácter de señuelo como «Te voy a enseñar una forma estupenda de ganar dinero» o «Me he enterado de la existencia de un producto estupendo al que sin duda deberías echar un vistazo», etc., así como métodos de contacto retóricos supuestamente sofisticados. Si estás en las redes sociales, te bombardean literalmente con declaraciones de este tipo.

Aparte de eso, estos enfoques no son muy eficaces si conoces algunos principios de la percepción subconsciente. Por citar sólo dos ejemplos: en primer lugar, la persona abordada percibe instintivamente que se trata de vender, lo que puede llevarla rápidamente {in(sub)conscientemente} a adoptar una postura defensiva. Todo el mundo conoce la sensación de ser abordado por alguien que quiere venderte algo.

Por otra parte, los representantes que actúan {in(ter)conscientemente} bajo presión a menudo tienen que fingir ser algo para presentar su argumento de venta . Esto, a su vez, les hace tensarse{in(ter)conscientemente}. Quieren vender algo y esto crea una presión {in(ter)consciente}. Este ejemplo también es fácil de entender, porque muy pocas personas se sienten cómodas cuando tienen que vender algo a alguien. Como ya he dicho, sólo son 2 ejemplos de una lista muy larga.

Para lograr un éxito sostenible para todos los implicados, nos hemos alejado de la estrategia de vender y adquirir y hemos pasado a la estrategia de predicar con el ejemplo. Esto significa que las personas que se incorporan a la profesión de las redes experimentan primero un éxito genuino y sostenible para luego servir de ejemplo a los demás.

Aquí hay tres factores de importancia decisiva:

1. Los productos ofrecidos deben mejorar notablemente la calidad de vida de las personas.
2. Los representantes deben recibir una formación que les proporcione todas las habilidades necesarias para lograr un éxito sostenible.
3. Los representantes (y los clientes) necesitan un apoyo intensivo a lo largo del camino.

En la práctica, esta estrategia tiene un efecto convincente: los representantes tienen éxito y esto provoca un cambio notable en su vida y estilo de vida. Los demás reconocen este cambio (positivo) y quieren lo mismo para ellos. Esto significa que la necesidad de vender y adquirir desaparece casi por completo, porque la gente realmente se acerca a ti y te pregunta qué haces y qué te ha llevado a este cambio.

Conclusión

A la gente le encantan los ídolos y los modelos a los que puedan emular, a los que puedan admirar y que les inspiren. Una de las garantías del éxito es ser ese modelo para otras personas e inspirarlas: demostrarles que también pueden hacerlo y mostrarles cómo pueden hacerlo.

La filosofía y la intención del programa Network Marketing 2.0 es mostrar a las personas cómo pueden realmente llevar una vida plena y autodeterminada. No se trata de publicar un eslogan publicitario eficaz, sino de construir relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el compromiso.

El éxito suele basarse en un sistema o enfoque sistemático. Con nuestro programa, hemos creado un sistema probado y duplicable que ofrece a todas las personas, independientemente de su origen, extracción social, nivel educativo o edad, la oportunidad de experimentar un cambio asombroso.

No obstante, cabe señalar para concluir que una vida de éxito y autodeterminación sin un cierto nivel de compromiso suele quedarse en un mero sueño. Sin embargo, para quienes desean el cambio y están dispuestos a aprender y desarrollarse, el sueño puede convertirse en realidad en un breve espacio de tiempo.