هل التسويق الشبكي مخطط هرمي أم بونزي؟

عندما يتعلق الأمر بموضوع التسويق الشبكي ، تظهر مصطلحات المخطط الهرمي أو المخطط الهرمي مرارًا وتكرارًا. ما هو السبب؟ لا يزال القائمون على الشبكات يواجهون هذه المقارنة ، لا سيما عند مخاطبة شركاء جدد أو في بيئتهم الشخصية. المقارنة متأخرة ، لأن الاختلافات أكثر من واضحة.

للإجابة عليها بوضوح مقدمًا: لا ، التسويق الشبكي ليس له علاقة بالمخطط الهرمي أو الهرمي. الشرح أو الدليل بسيط للغاية:

تباع المنتجات في التسويق الشبكي. ليس بنظام الهرم أو كرة الثلج. هذا يعني ببساطة أنه مع النظام الهرمي أو نظام كرة الثلج ، لا يوجد أي مقابل أو ما يعادله للدفع الذي يتم دفعه. في التسويق الشبكي ، من ناحية أخرى ، تتم معاملة تجارية منتظمة.

لماذا هذا مرتبك دائما؟

في شركة التسويق الشبكي ، يشتري الأشخاص المنتجات مباشرة من الشركة ويستخدمونها بأنفسهم. إذا كانوا مقتنعين بالمنتجات ، فيمكنهم أيضًا بيع المنتجات بأنفسهم. هذا يعني أنهم يصبحون ممثلين مستقلين للشركة. هذه المهنة معروفة بشكل أفضل تحت مصطلح الوكيل التجاري. مهنة عريقة. من الآن فصاعدًا ، كممثل ، سوف تكسب عمولة مبيعات لكل عملية بيع. إذا قرر أحد عملائهم بيع المنتجات أيضًا ، أي أن يصبح أيضًا ممثلًا ، يتم إنشاء هيكل . وكيل مبيعات استأجر عمليا وكيل مبيعات آخر بنفسه! لذلك يُطلق على التسويق الشبكي أيضًا اسم مبيعات الهيكل. في هذا المثال ، يتلقى اثنان من الوكلاء أو الممثلين التجاريين عمولة مبيعات.

ما الذي يميز مبيعات شبكة التسويق؟

كما هو الحال في أي شركة ، ربما يريد كل شخص يعمل في المبيعات أن يكون مدير مبيعات! على الرغم من وجود مدير مبيعات واحد فقط في معظم الشركات ، إلا أنه في التسويق الشبكي يمكن لأي شخص أن يصبح مدير مبيعات. الطريق إلى هناك سهل: أنت تبني هيكلك الخاص ، أي فريقك الخاص. هذا هو ما يسمى downline . يتم ذلك ليس فقط عن طريق بيع المنتجات بنفسك ، ولكن عن طريق تجنيد الأشخاص الذين يصبحون أيضًا ممثلين وبالتالي يصبحون جزءًا من فريقك الخاص.

من خلال بناء فريقك الخاص ، فأنت لا تصبح فقط مدير المبيعات لقسم المبيعات الخاص بك ، ولكن هناك أيضًا تأثير آخر يجعل التسويق الشبكي مهنة فريدة: الدخل السلبي .

ما هو الدخل السلبي؟

ينشأ الدخل السلبي تلقائيًا عندما تقوم ببناء downline (فريق). في كل مرة يحدث فيها بيع في downline الخاص بك ، فإنك تكسب عمولة. إنه سلبي لأنه ليس عليك فعل أي شيء من أجله! لوضعها بشكل أفضل: يتم إنشاء الدخل دون البيع النشط.

إذا قمت ببناء فريق كبير نسبيًا ، فستكسب في وقت ما الكثير من الدخل غير الفعال – اعتمادًا على حجم الفريق – لم تعد مضطرًا لبيع نفسك بنشاط. ثم يتغير النشاط إلى نوع من منصب الإدارة ، لأنه يتعلق بعد ذلك بإدارة فريقك الخاص. هذا هو السبب في أن كل مسوق شبكي يرغب في تكوين أكبر فريق ممكن من أجل تحقيق دخل سلبي مقابل.

ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أن المنتجات تُباع دائمًا أو يتم تبادل الأموال مقابل البضائع. هذه سمة مميزة أساسية ، لأنه في نظام الهرم أو كرة الثلج ، كما ذكرنا ، لا يتم بيع أي سلع مادية ، ولكن عادة ما تكون العقود أو الخيارات ، وما إلى ذلك.

ما الذي يميز نظام الهرم أو كرة الثلج؟

يتم تنظيم أنظمة الهرم أو كرة الثلج وفقًا لنفس مبدأ أي مبيعات أخرى. ومع ذلك ، لا يتم تداول أي سلع هنا. هذا يعني أن المنظمة أو الهيكل بأكمله يتم تمويله من الأموال التي يتم جلبها من قبل الأعضاء الجدد. وبشكل أكثر تحديدًا ، يتم دفع العمولات من الأموال المودعة من قبل الأعضاء الجدد. وهذا بدوره يعني أنه يجب تعيين أعضاء جدد باستمرار للحفاظ على تشغيل النظام.

لا يتم إنشاء أي قيمة أو توليد دخل ، حيث تقوم الشركة عمليًا بجمع وتوزيع الأموال فقط. على عكس التسويق الشبكي ، حيث يكون الهدف هو بناء أكبر قاعدة عملاء ممكنة من أجل بيع المنتجات بعد ذلك على المدى الطويل ، فإن المخططات الهرمية تتعلق فقط بضم أكبر عدد ممكن من الأشخاص إلى النظام من أجل تلقي الأموال منهم دون إعطاء أي شيء في المقابل . ثم يتم دفع العمولات من هذه الأموال الجديدة. غالبًا ما يشار إلى هذا في الصناعة على أنه مكافأة .

لماذا يتأخر نظام المقارنة بين التسويق الشبكي – الهرم / كرة الثلج؟

خبراء الصناعة ، والخبراء ، وبالطبع ، كل مسوق شبكي يهز رؤوسهم عندما يصف صحفي متحمس في مكان ما مرة أخرى شركة شبكة على أنها مخطط هرمي. يحدث رد الفعل نفسه عندما يواجه المرء هذا الموضوع مرة أخرى في دائرة المعارف أو في المحادثات مع الأطراف المعنية.

رد الفعل مفهوم ، ولكن يجب توضيحه في هذه المرحلة: هناك بالطبع شركات تتظاهر بأنها شركات تسويق شبكي وتبيع أيضًا المنتجات. ومع ذلك ، فهي تسمح بالعديد من المستويات في توزيعاتها بحيث يربح منتج بقيمة 100 يورو في مرحلة ما 50 يورو كعمولة. بالطبع لا يمكن أن يعمل. تمثل هذه الشركات شكلاً مختلطًا: من ناحية ، فهي شركات شبكات تبيع المنتجات ، ومن ناحية أخرى ، فهي أنظمة هرمية ، حيث لم يعد بإمكانها دفع العمولات من الدخل الناتج عن عمق معين للتوزيع. مثل هذه الأنظمة ، مثل المخططات الهرمية أو الهرمية ، محكوم عليها بالفشل.

أ.د. فلوريان كراوس ، الذي يُجري دراسة حول المبيعات المباشرة سنويًا نيابة عن BDD ( Bundesverband Direktvertrieb Deutschland ) . يؤكد أن هناك أغنامًا سوداء في الصناعة ، كما هو الحال في كل صناعة. ومع ذلك ، فإن مقارنة شركات الشبكات بأنظمة الهرم أو كرة الثلج يمثل مشكلة ، لأن التسويق الشبكي هو شكل شرعي وقانوني تمامًا للمبيعات. بالمناسبة ، تم تأكيد هذا بالفعل في عدد لا يحصى من قرارات المحاكم. من ناحية أخرى ، توجد الأهرامات أو المخططات الهرمية في ألمانيا يحظره القانون .

في الواقع ، السبب الرئيسي للخلط المستمر للحقائق هو حقيقة أن مبيعات التسويق الشبكي لها هيكل هرمي. ومع ذلك ، فإن التسلسل الهرمي ليس بالأمر السيئ في حد ذاته ويمكن العثور عليه في كل شركة تقريبًا. خلاف ذلك ، يختلف النظامان في كثير من النواحي.

ماذا تلاحظ من الخارج

ينبغي النظر في عاملين رئيسيين:

1. لا توجد منتجات.

2. على الرغم من وجود منتجات ، إلا أن عمق المستوى كبير جدًا. هذا يعني أن المنتجات باهظة الثمن بشكل غير متناسب بالمقارنة.

في حين أن الحالة الأولى واضحة ، فإن الحالة الثانية تصبح أكثر صعوبة. يمكن أن يساعدك إلقاء نظرة على خطة التعويض أو خطة العمولة هنا. إذا كان هناك عدد كبير جدًا من المستويات ، فهناك خطر يتمثل في أن المنتجات ستكون باهظة الثمن لدرجة أنها لم تعد تقدم قيمة حقيقية. هنا ، على سبيل المثال ، يجب ذكر أنبوب كريم للبشرة مقابل 800 يورو. تنشأ هذه الأسعار من حقيقة أنه يجب تكليف العديد من المستويات. في مثل هذه الحالات ، ليس بالضرورة نظامًا هرميًا أو كرة ثلجية ، ولكن يجب أن تنطلق إشارة الإنذار هنا.

مؤشر آخر على الشركات ذات السمعة الطيبة هو التدريب والتعليم الذي تقدمه الشركة. حتى إذا كانت هذه العروض مرتبطة عادةً بالتكاليف ، فهذا مؤشر على الجدية. يجب على المرء على الأقل أن يضع في اعتباره أنه يتعين على الشركات شراء مقدمي الخدمات أو أنظمة التدريب بأنفسهم ، وأنهم (جزئيًا) يمررون تكاليف ذلك أمرًا مشروعًا. من المهم أيضًا هنا ألا يهدف هذا التدريب إلى تعليم تقنيات البيع للأفراد وما إلى ذلك فحسب ، بل يركز أيضًا بشكل خاص على التدريب الشخصي الإضافي ، ما يسمى بتنمية الشخصية. وهذا يشمل ، على سبيل المثال ، مجموعة واسعة من عروض التدريب.

خاتمة

لذا فإن التمييز بسيط نسبيًا. بالطبع فقط إذا كنت تعرف الحقائق! لماذا تتعرض الصناعة للهجوم باستمرار هو سؤال آخر. بالتأكيد أيضًا لأن العديد من الأشخاص ينضمون إلى الشبكة ثم يعتقدون أن بإمكانهم جني الأموال بسرعة. إذا لم يكن هناك نجاح ، فسيتم طرح مصطلح المخطط الهرمي بسرعة. كونك متصلاً بالشبكة يعني إنشاء عملك الخاص. يستغرق هذا وقتًا ويعتمد قبل كل شيء على الالتزام الذي تم التعهد به.

اسأل نفسك السؤال التالي: إذا دعاك تاجر سيارات لاختبار موديلاته الجديدة في حفل شواء في عطلة نهاية الأسبوع ، فهل ستشارك؟

إذا عرض عليك تاجر السيارات الفرصة لتنظيم حفل شواء حيث يمكنك تقديم الموديلات الجديدة لأصدقائك وضيوفك الآخرين ، فهل ستشارك؟ بالطبع ستحصل على عمولة في حالة البيع.

بمعنى آخر ، هل تشك في وجود مخطط هرمي هنا؟

كان التسويق الشبكي موجودًا منذ مئات السنين ويستخدم العديد من الشركات الدولية الكبيرة هذا النوع من التوزيع. بالتأكيد لا أحد يربط أسماء مثل Vorwerk أو Tupperware بالمخططات الهرمية. لسوء الحظ ، هناك دائمًا خراف سوداء في صناعة الشبكات. كما هو الحال في كل صناعة. هذا هو الحال أيضًا مع وسائل الإعلام ، التي ترغب في تقديم حقيقة أو أخرى بطريقة ملتوية حتى تظهر لهم قصة جيدة. غالبًا ما ينخرطون في التسويق الشبكي بأنفسهم: يدفعون لمراسلين مستقلين لتسليم مقالات لهم. ليس من غير المألوف أن يقوم هؤلاء الصحفيون بتوظيف مراسلين آخرين لتقديم مقال بأنفسهم.

هذا تسويق شبكي في أنقى صوره!

إذا كنت مهتمًا بمهنة التواصل الشبكي ، فمن الأفضل أن تسعى إلى التواصل مع الأشخاص الذين يعملون بالفعل في هذه الصناعة والاستماع إلى تجاربهم. تأكد دائمًا من أن الشهادات أو تقارير الخبرة على الإنترنت تأتي من أشخاص حقيقيين يقدمون بريدًا إلكترونيًا أو ملفًا شخصيًا لوسائل التواصل الاجتماعي ، على سبيل المثال. لا تدع نفسك تثني عن خطتك لمجرد أن أحدهم يخبرك عن مخاطر المخطط الهرمي! ومع ذلك ، كن دقيقًا وواعيًا في بحثك. تقدم الشركات ذات السمعة الطيبة معلومات اتصال ومعلومات أولية غير ملزمة. استفد من هذه العروض!

في النهاية ، تجدر الإشارة إلى أنه لا تكاد توجد وظيفة يمكنك من خلالها تكوين دخل قوي في وقت قصير نسبيًا. في الأوقات التي تكون فيها معظم الرواتب أقل من 2000 يورو ويكون الإيجار غالبًا يستهلك 50٪ من الدخل ، يكون هذا خيارًا مثيرًا للاهتمام!