Network Marketing 2.0: un nuovo terreno da esplorare

Estratto dall’intervista ad Amino Watermann, fondatore e proprietario di Masterminds.cc (fondato nel 1990), consulente di gestione e sviluppo mentale, autore, oratore e imprenditore.

 

Cosa significa Rete 2.0?

Per spiegarlo, dobbiamo prima affrontare un fatto.
Prima di essere coinvolto intensamente nel settore del network marketing, pensavo che questa fosse una mia percezione personale.
Tuttavia, l’esperienza degli ultimi anni ha dimostrato che si tratta piuttosto di un dato di fatto. In 30 anni di attività come consulente di gestione e di sviluppo mentale, non mi sono imbattuto in nessun altro settore che propaghi il tema del successo all’esterno in modo così estremo come il network marketing.
Con questo intendo il modo in cui l’industria si presenta al mondo esterno, tra l’altro per reclutare nuovi arrivati, ad esempio attraverso i social media. Tuttavia, non conosco nessun altro settore in cui, se si guarda dietro le quinte, si scopre una verità così opposta.

Il fatto è che se 100 persone entrano in una stanza per iniziare a lavorare come networker, alla fine forse 5 di loro avranno davvero successo.
Per successo intendo che qualcuno non solo guadagna qualcosa in più o è in grado di guadagnarsi da vivere, ma può anche permettersi tutte le cose belle della vita.
Proprio come viene comunicato nel settore in un modo efficace di pubblicità. Anche il problema del basso tasso di successo è ben noto nel settore, ma spesso viene taciuto.
Per ovviare a ciò, tuttavia, alcune aziende stanno cercando di migliorare questo tasso offrendo programmi di formazione ai propri rappresentanti.

Tutti ricevono la stessa istruzione, eppure solo pochi hanno davvero successo”.

Tuttavia, a un’analisi più attenta, viene da chiedersi perché così pochi hanno successo se tutti ricevono la stessa formazione.
Tutti ricevono le stesse informazioni, ma solo pochi riescono a trasformarle in successo. Se si solleva questo problema nella direzione di un’azienda di network marketing, spesso ci si sente rispondere che il motivo del basso tasso di successo è che le persone sono pigre o poco istruite, oppure che non si mettono in gioco. Inoltre, questo problema si verifica solo in altre aziende .

Comunque sia, in pratica tutto questo significa che vengono creati troppo pochi team e downline (basso tasso di acquisizione) e che di conseguenza il numero di abbandoni è assurdamente alto.
Un fatto che ogni esperto del settore confermerà immediatamente.

“Bisogna risolvere un problema alla radice e non combatterne i sintomi”.

Siamo convinti che le cause di questo problema siano da ricercare altrove e i risultati degli ultimi anni lo confermano.
L’esperienza ha dimostrato che se si mettono nelle mani delle persone gli strumenti giusti , queste sono in grado di ottenere risultati e successi sorprendenti.
Questo vale anche per le persone che non hanno un titolo di studio, né una formazione, né una conoscenza pregressa della vendita (rete).

Network Marketing 2.0 significa, tra l’altro, aprire un varco completamente nuovo nella formazione e nel tutoraggio delle persone.
Questo non solo porta a tassi di successo più elevati, ma consente anche ai rappresentanti una nuova forma di onboarding, che a sua volta favorisce i tassi di acquisizione e quindi il team building.

Quali sono i mezzi giusti?

Il nostro sistema educativo secolare, la nostra società e, purtroppo, molti metodi di sviluppo della personalità moderna ci spiegano di solito,
cosa
cosa dovremmo pensare, ma non
come
come funziona il pensiero stesso e a quali conseguenze porta.
Per non parlare del fatto che ci sono delle conseguenze!

Chiunque legga questo testo dovrebbe porsi le seguenti domande:

“So davvero come funziona esattamente il mio processo di pensiero e quali sono le conseguenze dei miei pensieri?”.

“Sono in grado di programmare le mie convinzioni?”.

“So come funziona la mia percezione e come i miei pensieri la controllano?”.

“So come i miei pensieri influenzano direttamente il mio benessere e le cellule del mio corpo?”.

Questi sono solo alcuni esempi. La cosa fondamentale è questa: se non riuscite a rispondere a una di queste domande, significa che state usando qualcosa di cui non conoscete al 100% il funzionamento:

La mente.

Albert Einstein aveva già criticato questo problema molti anni fa in una delle sue citazioni:

“L’uomo usa solo il 10% del suo potere mentale”.

Se utilizzo solo il 10% del potere mentale, questo porta a 3 conclusioni:

1. Non mi è chiaro come funziona la mia mente.
2. Non sono consapevole delle conseguenze del mio pensiero.
3. Ho un potenziale non sfruttato al 90%.

È qui che entra in gioco il nostro programma.
Basato su un sistema di formazione appositamente sviluppato e unico al mondo, mostriamo passo dopo passo come trasformare il 10% di potenza cerebrale in 100% in modo logico, comprensibile e immediatamente attuabile.

Purtroppo, il quadro fornito non è sufficiente a descrivere ciò che accade alle persone.
I risultati sono travolgenti e non riguardano solo il successo professionale, ma tutti gli ambiti della vita.
Le testimonianze dimostrano chiaramente che i successi ottenuti non sono lampi motivazionali, ma cambiamenti profondi che hanno un impatto positivo duraturo sulla vita delle persone.

In cosa consiste la formazione?

Prima di tutto: il nostro sistema di formazione è al 100% privo di metodi di coaching comuni come la motivazione, il pensiero positivo, la definizione degli obiettivi, la visualizzazione, la retorica, la psicologia, la PNL, il gergo o i modelli di pensiero complessi, ecc. e di contenuti come le leggi dell’attrazione, la fisica quantistica o altri metodi new age. Non utilizziamo tecniche di meditazione o ipnosi, né concetti di religione o esoterismo.
Inoltre, non trasmettiamo opinioni, teorie o teoremi.

Il nostro sistema si basa esclusivamente sulla logica e sul buon senso e si fonda su fatti scientifici e leggi naturali.

Messo in pratica, il nostro allenamento porta alla (ri)attivazione del sistema di pensiero innato e naturale, aumentando così drasticamente la capacità della mente.
Di conseguenza, le capacità nascoste o dormienti vengono automaticamente (ri)attivate. Si tratta, tra l’altro, della capacità di programmare consapevolmente il nostro pensiero e le nostre convinzioni, che controllano oltre il 90% del nostro pensiero subconscio e della nostra percezione.
Questo, a sua volta, porta alla capacità di controllare in modo consapevole e mirato la nostra percezione e il nostro benessere.

Tutto questo porta a una percezione completamente nuova di sé, dell’ambiente e delle proprie possibilità.
Le conseguenze sono piuttosto pragmatiche: si pensano pensieri che prima non si pensavano.
Questo porta ad azioni che prima non si facevano, e questo a sua volta porta a risultati che prima non si ottenevano. L’aspetto cruciale è imparare a controllare consapevolmente questo complesso sistema di pensiero, percezione e azione.

Che questo cambiamento abbia conseguenze evidenti si può sperimentare rapidamente e chiaramente nella propria percezione: si percepiscono effettivamente cose, situazioni, possibilità e persone in modo diverso.
Questo porta inevitabilmente a nuove azioni e decisioni.

Cosa significa una nuova forma di onboarding?

Qui dobbiamo affrontare un altro fatto, anche se certamente non universale: le aree di indirizzo e di acquisizione sono, per usare un eufemismo, da considerarsi problematiche. Uno studio condotto nel 2017 ha rivelato che la maggior parte dei potenziali clienti o rappresentanti non solo è infastidita dai soliti metodi di approccio, ma ne diffida anche istintivamente.
Ciò che alcune aziende dimenticano è che non sono le uniche a cercare di vendere prodotti o acquisire partner.

Affermazioni con carattere di esca e di scambio come “Ti mostrerò un ottimo modo per guadagnare soldi” o “Ho scoperto un ottimo prodotto che dovresti assolutamente dare un’occhiata” ecc. e metodi di contatto retoricamente sofisticati non sono più qualcosa che nessuno vuole sentire o vedere.
Quando si è sui social media, si viene letteralmente bombardati da affermazioni di questo tipo.

A parte questo, tali approcci non sono molto efficaci se si conoscono alcuni principi della percezione subconscia.
Per fare solo due esempi: da un lato, chi viene avvicinato sospetta istintivamente che si tratti di vendita, il che può portarlo rapidamente {inconsciamente} a mettersi sulla difensiva.
Tutti conoscono la sensazione che si prova quando si viene avvicinati da qualcuno che vuole venderci qualcosa.

D’altra parte, i rappresentanti che agiscono {inconsapevolmente} sotto pressione spesso devono fingere un po’ per presentare la loro proposta di vendita .
Questo a sua volta li rende {inconsapevolmente} tesi.
Vogliono vendere qualcosa e questo crea una pressione {non consapevole}.
Questo esempio è anche facile da capire, perché poche persone si sentono a proprio agio quando devono vendere qualcosa a qualcuno. Come ho detto, questi sono solo due esempi di un elenco molto lungo.

Per ottenere un successo sostenibile per tutti i partecipanti, abbiamo abbandonato la strategia della vendita e dell’acquisizione per passare a quella dell’esempio.
Ciò significa che le persone che intraprendono la professione di networker sperimentano prima di tutto un successo reale e sostenibile e poi lo esemplificano agli altri.

A tal fine, tre fattori sono fondamentali:

1. I prodotti offerti devono migliorare sensibilmente la qualità della vita delle persone.
2. I rappresentanti devono ricevere una formazione che fornisca loro tutte le competenze necessarie per un successo duraturo.
3. I rappresentanti (e i clienti) devono essere sostenuti in modo intensivo lungo tutto il percorso.

In pratica, questa strategia ha un effetto convincente: i rappresentanti hanno successo e questo porta a un cambiamento evidente nella loro vita e nel loro stile di vita. Gli altri notano questo cambiamento (positivo) e vogliono lo stesso per sé.
Ciò significa che la necessità di vendere e acquisire è quasi del tutto eliminata, perché le persone si avvicinano a voi e vi chiedono cosa state facendo o cosa ha portato a questo cambiamento.

Conclusione

Le persone amano gli idoli e i modelli di ruolo che possono emulare, a cui possono guardare per avere una guida e che li ispirano.
Una delle garanzie di successo è quella di essere un modello di ruolo per gli altri e quindi ispirarli: mostrare loro che possono farcela anche loro e mostrare loro come possono farcela.

La filosofia e l’intenzione del programma Network Marketing 2.0 è quella di mostrare alle persone come possono effettivamente condurre una vita soddisfacente e autodeterminata.
Non si tratta di pubblicare uno slogan pubblicitario, ma di costruire relazioni a lungo termine basate sulla fiducia e sull’impegno.

Il successo si basa spesso su un sistema o un approccio sistematico.
Con il nostro programma, abbiamo creato un sistema collaudato e duplicabile che offre a tutte le persone, indipendentemente dall’origine, dall’estrazione sociale, dallo stato di istruzione o dall’età, l’opportunità di (sperimentare) un cambiamento sorprendente.

In conclusione, va detto che una vita di successo e autodeterminata senza un certo livello di impegno rimane di solito solo un sogno.
Tuttavia, per coloro che desiderano cambiare e sono disposti a imparare e a svilupparsi, il sogno può diventare realtà in breve tempo.