Wie kann man den Dingen einen Preis und einen Wert zuweisen?

Stellen Sie sich folgendes Szenario vor: Zwei Personen, Pam und Ben, möchten sich eine neue Uhr kaufen. Pam entscheidet sich für eine einfache, schön designte, jedoch in Massen produzierte Digitaluhr, während Ben sich für einen handgefertigten, in der Schweiz hergestellten mechanischen Zeitmesser entscheidet, der exklusiv nur über einen Direktvertrieb erhältlich ist.

Beide Uhren haben im Wesentlichen die gleiche Funktion: Sie zeigen die Zeit an. Allerdings kostet die Armbanduhr von Ben natürlich mehr.

Bedeutet „mehr“ folglich unbedingt „teuer“? Denn Hersteller und natürlich auch Direktvertriebe auf der ganzen Welt müssen sich dieser Frage täglich stellen: sind die Produkte zu teuer?

Die Antwort auf diese Frage lautet häufig: Nein – und das aus gutem Grund. Insbesondere, wenn man den „Nutzen“ und somit den „tatsächlichen Wert“ in die Betrachtung miteinbezieht, relativiert sich die Bezeichnung „teuer“. Im Bespiel mit den Uhren, besitzt ein handgefertigter, exklusiv erhältlicher mechanischer Zeitmesser für seinen Besitzer zwar sicherlich die gleiche Funktion, wie eine „günstige“ Uhr, jedoch bietet er zweifelsohne einen höheren Nutzen und Wert. Er kann z.B. die Erfüllung eines Traums repräsentieren, beim Betrachten der Uhr empfindet der Träger wesentlich mehr Freude und Stolz, und es ist zudem der Ausdruck einer Lebensart. Hinzu kommt natürlich auch die Qualität, Zuverlässigkeit und das Prestige, welche eine edle Uhr mit sich bringt. Interessant ist bei dieser Betrachtung übrigens auch, dass dieses einfache Beispiel nicht unbedingt nur für Uhren gilt!

Bei der Preisgestaltung von Konsumgütern und Produkten spielen viele Faktoren eine Rolle: darunter fallen z.B. die Kosten für Forschung und Entwicklung, die verwendeten Materialien, Herstellungsverfahren und somit die Herstellungskosten. Hinzu kommen weitere Kosten wie Marketingausgaben, verbundene Dienstleistungen, wie z.B. Service oder Garantien, sowie auch die Gewinnspannen von Groß- und Einzelhändlern, die bei dem Vertrieb von Produkten entstehen.

Diese Faktoren gelten natürlich auch für Produkte, die von Direktvertriebsunternehmen vermarktet werden. Allerdings gibt es einen Unterschied: im Direktvertrieb geht es zudem darum, den Kunden Premiumprodukte anzubieten, die in der Regel nicht über den normalen Einzelhandel erhältlich sind – was den Wert der Produkte nochmals erhöht.

Qualität hat ihren Preis – nicht immer!

Täuschen Sie sich nicht. Ein höherer Preis bedeutet nicht automatisch ein qualitativ besseres Produkt. Tatsächlich sind nicht wenige Marken dafür bekannt, die Preise künstlich in die Höhe zu treiben, um den Anschein von Qualität zu erwecken, oder um ihren Status zu repräsentieren. Man denke dabei nur an das bekannte Beispiel eines einfachen T-Shirts einer Haute Couture Marke, welches einen Herstellungswert von wenigen Euro besitzt, jedoch für einige Hundert Euro verkauft wird.

Die Geschäftsprinzipien von QN Europe stehen diesem Beispiel natürlich völlig diametral entgegen. Generell werden bei QN Europe alle Produkte und Dienstleistungen strengen Protokollen zur Qualitätskontrolle unterzogen, bevor sie in den Vertrieb gelangen. Hierzu gehört auch insbesondere die Prüfung des Produktmehrwertes bzw. Produktnutzens für den Verbraucher. Darüber hinaus prüft QN Europe auch die Produktionsanlagen, Herstellungsverfahren, Zertifikate und Auszeichnungen der Hersteller, sowie die Managementpraktiken und die Einhaltung international geltender Standards. Durch diesen Prozess wird sichergestellt, dass QN Europe-Produkte höchsten Qualitätsstandards entsprechen, einen hohen Nutzen bzw. Wert besitzen, und somit das Verhältnis zwischen Preis und Qualität nicht nur nachvollziehbar, sondern auch ausgewogen ist.

Zu den genannten Faktoren kommt eine weitere Eigenschaft von QN Europe Produkten hinzu: Innovation. Dieses Produktmerkmal ist ein fundamentales Element des QN Europe Produktportfolios, welches das Preis-Leistungsverhältnis der Produkte nochmals verbessert.

Was uns jedoch in diesem Artikel interessiert, ist eine genauere Betrachtung der von QN Europe vertriebenen Marken und Produkte. Darum gehen wir an dieser Stelle etwas mehr ins Detail, und betrachten die einzelnen Marken genauer.

LIFEQODE

LifeQode Supplemente werden von einem zertifizierten Labor nach höchsten Qualitätsstandards in Deutschland hergestellt. Sie enthalten nur natürliche Farb- und Geschmacksstoffe, sind glutenfrei, und für Vegetarier geeignet. Alle verwendeten Inhaltsstoffe entsprechen höchsten Qualitäts- und Industriestandards.

LifeQode Supplemente sind mehr als lediglich Supplemente für den täglichen Gebrauch, denn sie wurden auf Basis eines speziellen Systems entwickelt, welches die Wirkstoff-Aufnahmefähigkeit unseres Körpers berücksichtig. Da unser Körper morgens und abends unterschiedliche Nährstoffbedürfnisse hat, sind die Wirkstoffe in LifeQode aufgeteilt in Sun und Moon. Die Inhaltsstoffe in Sun ermöglichen durch ihre einzigartige Kombination einen optimalen Start am Morgen, während Moon darauf abgestimmt ist, den Körper nach den Anstrengungen des Tages zu regenerieren.

Hinzu kommt, dass die LifeQode Forscher bei der Entwicklung der Produkte die sogenannte Wirkstoffresorptionskonkurrenz berücksichtigen. Eine Wirkstoffresorptionskonkurrenz liegt vor, wenn gleichzeitig Wirkstoffe eingenommen werden, die durch dieselben Resorptionsprozesse (Wirksstoffverarbeitung) vom Körper aufgenommen werden. In diesem Fall behindern sich die Wirkstoffe bei der Aufnahme durch den Körper gegenseitig, wodurch der Nutzen oftmals stark reduziert oder sogar aufgehoben werden kann. Auch aus diesem Grund sind die Wirkstoffe in LifeQode Sun und Moon aufgeteilt.

Hierdurch verdeutlich sich, dass die Entwicklung und Herstellung der LifeQode Supplemente einen wesentlich höheren Aufwand bedarf. Fügt man die Tatsache hinzu, dass nur hochwertige Wirkstoffe und Zutaten verwendet werden, wird man feststellen, dass sich die Preise der LifeQode Supplemente im Vergleich zu eher generischen Supplementen relativieren.

HOMEPURE

Wenn es um Wert, Qualität und Innovation geht, investiert QN Europe viel in Wissenschaft und Technologie. Diese Tatsache wird insbesondere bei den HomePure Produkten ersichtlich.

Der HomePure Nova Wasserfilter z.B. ist das Ergebnis von über zehn Jahren Forschung von Wissenschaftlern und Experten auf dem Gebiet der Wasseraufbereitung. Dieses 9-stufige Wasserfiltersystem filtert 99,99% der Bakterien, Viren, Chemikalien und Giftstoffe aus dem Leitungswasser. Eine Beschichtung mit positiven Ladungen zieht die negativ geladene DNA von Mikroorganismen im Wasser an, wodurch 99,99% der Bakterien und Viren reduziert werden können, was die höchste Filtrationsrate für einen Wasserfilter darstellt. Zudem entfernt der Nova Wasserfilter mechanisch Mikroorganismen mit einer Porengröße von 0,2 Mikrometern und mehr. Das ist bis zu 300 % kleiner als die Breite eines menschlichen Haares. Investition in Qualität und Leistungsfähigkeit zahlen sich aus: der HomePure Nova wurde von der Water Quality Association nach NSF / ANSI Norm P231 & P244, sowie der National Sanitation Foundation nach NSF / ANSI Norm 42, 53 & 401 zertifiziert.

Der HomePure Zayn Luftfilter ist ein 5-stufiges Reinigungssystem, das die Kraft von Ultra-Plasma-Ionen, HPP⁺ Elektrostatischen Filtern sowie UV-Licht nutzt. Durch diese Technologie können bis zu 99,8 % der in der Luft enthaltenen Partikel, Allergene, Viren, Bakterien, Schimmelpilze, Pilze, schlechten Gerüche und flüchtigen organischen Verbindungen gefiltert. Das resultat ist eine saubere und sichere Raumluft. Der HomePure Zayn wurde der Schweiz entwickelt, wird in Südkorea hergestellt, und auch beim HomePure Zayn wurden Qualität und Leistungsfähigkeit druch Zertifikate belegt: HomePure Zayn ist von der Europäischen Stiftung für Allergieforschung (ECARF) zertifiziert.

Das neuste Mitglied der HomePure Familie, der Viva Wasserionisierer, kombiniert die jahrelangen Erfahrungen, die mit dem HomePure Nova gesammelt werden konnten und kombiniert sie mit einer weiteren, innovativen Funktion: der Ionisierung des Wassers. HomePure Viva geht weit über Ultrafiltrationsmethoden hinaus, indem es eine Wasserstoff erzeugende Technologie und ionisierende Elektrolyse zur Kontrolle des pH-Werts einbezieht, was zu einem vollständig anpassbaren Wasser führt. So können mit dem HomePure Viva durch die Beeinflussung des pH-Wertes insgesamt 11 verschiedene Wassertypen per Knopfdruck generiert werden. Wie der HomePure Nova, filtert auch der HomePure Viva das Trinkwasser auf höchstem Niveau: 99,9999 % der Bakterien und Viren, sowie Mikroorganismen, die 600 % kleiner als ein Haar sind werden aus dem Trinkwasser entfernt.

Vergleicht man die Preise der HomePure Produkte mit gängigen Produkten, die zudem oftmals weniger leistungsfähig sind und möglicherweise bei den verwendeten Technologien, Materialien und Herstellungsverfahren qualitativ schlechter abschneiden, wird man feststellen, dass die Preise sich nicht stark unterscheiden, man jedoch bei HomePure ein Produkt auf höchstem Qualitäts- und Leistungsniveau erhält.

PHYSIO RADIANCE

Die exklusive Physio Radiance Hautpflegeserie wurde in der Schweiz entwickelt und wird in Italien hergestellt. Physio Radiance verwendet eine innovative Formel mit einer leistungsstarken Mischung aus Prä- und Probiotika, die benötigt werden, um das natürliche Gleichgewicht des Hautmikrobioms wiederherzustellen und zu erhalten.

Ergänzt wird unsere Beauty Serie durch das Visage+, einem Gerät, welches auf Technologien der professionellen Schönheits- und Anti-Aging-Behandlung basiert und von Spezialisten in Südkorea hergestellt wird.

Durch die Kombination dieser professionellen Hautpflegetechnologie mit unserer Beauty Serie haben wir das Physio Radiance+ Hautpflegesystem geschaffen: professionelle anti-aging Behandlung für Zuhause. Höchste Qualität steht bei dieser Serie im Vordergrund. Dies gilt von den verwendeten Wirkstoffen bis hin zum Design und der Anmutung der Flacons und Tiegel. Physio Radiance verkörpert professionelle Kosmetik und innovative Technologie in einem einzigartigen System, welches ein neuartiges Pflegeerlebnis bietet.

Die Physio Radiance Serie ist ein „All in One“ System, bei dem alle Komponenten sorgfältig aufeinander abgestimmt sind, wodurch z.B. Wechselwirkungen oder Irritationen, die durch das Zusammenwirken unterschiedlicher Zutaten entstehen können, vermieden werden. Die Kombination mit der revolutionären Visage+ Technologie, die eine individuelle, dem Hauttyp angepasste Behandlung ermöglicht, positioniert diese Serie an der Spitze der professionellen Anwendungssyteme für Zuhause und relativiert den Preis auf einfache Weise: würde man alle Komponenten einzeln kaufen, ergäbe sich ein höherer Preis. Zudem hätte man nicht die Gewissheit, dass alle Komponenten miteinander harmonieren, abgesehen von dem Aufwand und der Zeit, die man darin investieren müsste, alle Wirkstoffe, Produkte und Verfahren erst einmal zu recherchieren. Auch bei Physio Radiance gilt folglich: je mehr man über das Produkt weiß, desto mehr relativiert sich der Preis!

BERNHARD H. MAYER

Die Marke Bernhard H. Mayer blickt auf ein Erbe zurück, welches seit Ende des 19. Jahrhunderts in der sorgfältigen Verarbeitung von Edelmetallen verwurzelt ist. Die heutigen Zeitmesser, die den Namen Bernhard H. Mayer tragen, ehren weiterhin die zeitlose Tradition der Exzellenz, die einst den europäischen Adel und die Könige faszinierte.

Im Laufe der Jahre hat sich die Marke Bernhard H. Mayer von ihren Ursprüngen in der Numismatik in Pforzheim, einem Ort, der seit über zwei Jahrhunderten für seine Schmuck- und Uhrmacherkunst bekannt ist, deutlich weiterentwickelt. Heute stehen die hochwertigen Schweizer Uhren der Marke in der gleichen Tradition, die seit 1871 von geschickten Kunsthandwerkern gepflegt wird.

Die Bernhard H. Mayer® Schmuckkollektion verwandelt wertvolle Objekte in zeitlose Symbole des tragbaren Luxus. In Zusammenarbeit mit den besten Handwerkern und Designern ihrer Zunft entstehen bezaubernde Schmuckstücke, von denen jedes einzelne einen unverwechselbaren Stil und eine Individualität besitzt, die Ihrem persönlichen Geschmack entspricht.

In Punkto Preis-Leistungsverhältnis bedarf es bei den Bernhard H. Mayer Kollektionen keiner großen Erklärung, denn allein die Betrachtung und das Fühlen dieser edeln Stück lässt den Betrachter den Wert mit den Sinnen erfahren.

WAS MACHT DEN TATSÄCHLICHEN WERT AUS?

Zusammenfassend lässt sich erkennen, dass die Bewertung oder der Vergleich von Produkten über den Preis allein eine einseitige Sichtweise darstellt. Diese Art Produkte zu bewerten hat tatsächlich eine Ursache, die nicht jedem bewusst ist. Als im Laufe der 70-80 Jahre unser Lebensstill immer mehr Konsumgüter forderte und sich dadurch immer mehr Hersteller auf dem Markt positionierten, stieg der Wettbewerbsdruck an. Zunächst wurde der Wettkampf noch über Marketing und Innovation ausgetragen. Bald jedoch, setzte ein erbitterter Preiskampf ein. Dies führte zu einem regelrechten Verfall von Produktqualität und Nutzen. Allerdings führt dies auch dazu, dass Verbraucher Produkte nur noch über den Preis bewertet haben: es muss billig sein. Das Qualität, Wertigkeit und Nutzen darunter leiden, wurde dabei in den Hintergrund gestellt.

Qualität hatte schon immer einen Preis, so lange es Handel gibt. Daran wird sich auch nichts ändern. Ein im Volksmund sehr bekanntes Deutsches Sprichwort besagt: „Wer billig kauft, kauft zwei Mal.“ Diese Tatsache sollte uns als Verbraucher stets bewusst sein. Man betrachte nur das weltweite Angebot an billigen Lebensmitteln: diese haben mit ursprünglichen, nahrhaften und gesunden Lebensmitteln oft nichts mehr gemeinsam. Geschmack wird durch schädliche Zusatzstoffe generiert und durch weitere, ebenso gesundheitsschädliche Stoffe wird die Haltbarkeit zum Zwecke der Gewinnmaximierung künstlich gestreckt.

Als Verbraucher sollten wir zum einen den Aufwand, das Handwerk, die Forschung und die Kosten der Hersteller belohnen – sie tun dies, um uns qualitativ hochwertige Produkte zu bieten. Zum anderen sollten wir als Verbrauche sicherstellen, dass wir nur hochwertige Produkte verwenden. Unsere Gesundheit wird es uns danken. Abgesehen davon, fördern langanhaltende Freude sowie ein wiederkehrender Produktnutzen auch indirekt unsere Lebensqualität und Gesundheit. Eine Tatsache, die mit Geld nicht aufzuwiegen ist!